Calculateur de prix pour bijoux faits main
Matières, temps, marge. En 2 minutes, vous savez à combien vendre vos créations. Sans vous excuser de votre prix.
Un exemple, avant vos chiffres
20,76 € la paire de boucles
3,80 € de perles et de fournitures, 45 minutes payées 18 €/h, marge de 20 %
Ce ne sont pas vos chiffres. Entrez les vôtres, le calculateur gratuit de cette page refait le calcul en 2 minutes.
Comment fixer le prix d’un bijou fait main ?
Un prix de bijou se construit en trois couches. Vos matières d’abord, tout ce qui part dans la pièce, jusqu’aux fournitures qu’on oublie toujours, le fil câblé, les anneaux, la chaînette. Votre temps ensuite, payé à un vrai taux horaire. Le curseur s’ouvre à 18 € de l’heure, bas des repères publiés en bijou (18 à 30 €), et vous le déplacez où vous voulez, jusqu’au SMIC (12,31 € brut) si vous voulez comparer. Votre marge enfin, 20 % pour commencer, qui finance le réassort, pas votre salaire.
Le vrai piège du bijou, c’est l’accumulation. Trente centimes par-ci, quarante par-là, et 15 % du coût matière s’évapore. Sur chaque vente. Ce calculateur additionne chaque ligne et sort votre prix à la pièce.
La checklist des 12 frais oubliés, en cadeau
Laissez votre email et repartez avec la checklist des 12 frais que les créatrices oublient dans leurs prix. Emballage, commissions, casse : tout y est.
Comment ce calculateur fonctionne
Un juste prix ne sort pas du chapeau, et il ne se copie pas sur la boutique d’à côté. Il se construit en trois couches, dans cet ordre.
D’abord, vos matières. Tout ce qui part physiquement dans le bijou : les perles, le fil câblé, le fermoir, les crochets d’oreilles. À l’unité, ces montants ont l’air ridicules (six perles à douze centimes, un fermoir à quarante). C’est justement pour ça qu’on les oublie, et c’est pour ça qu’on les compte.
Ensuite, votre temps, payé à un vrai taux horaire. C’est la couche la plus souvent laissée de côté, « parce que j’aime ce que je fais ». Elle change pourtant tout le résultat : chaque heure comptée se lit directement dans le prix final. Vous choisissez votre taux horaire. Le curseur s’ouvre à 18 €, bas des repères publiés en bijou (18 à 30 € de l’heure), et descend jusqu’au SMIC, 12,31 € brut, le minimum légal pour un salarié. À vous de placer le curseur. Et vous comptez tout votre temps : le montage, mais aussi les finitions, l’emballage, la retouche. Matières + temps = votre coût de revient. En dessous de ce chiffre, chaque vente vous coûte de l’argent.
Enfin, votre marge. Attention au piège : la marge n’est pas votre salaire. Votre salaire, c’est le taux horaire, il est déjà dans le coût de revient. La marge, elle, finance la suite. Le nouveau stock, l’outil qui casse, la formation, les photos pro. Une créatrice sans marge repart de zéro à chaque vente. 20 %, c’est une base saine.
Le calculateur gratuit s’arrête là, et c’est déjà un prix honnête. La réalité complète (cotisations URSSAF de micro-entrepreneur, commission Etsy, stand du marché, coefficient revendeur) vient s’ajouter par-dessus ce prix, jamais se déduire de votre salaire.
Les 4 pièges du prix des bijoux faits main
1. Les fournitures invisibles
Vous comptez les perles, mais le fil câblé ? Les anneaux de jonction, la chaînette d’extension, l’étiquette ? À 30 centimes par-ci par-là, c’est souvent 15 % du coût matière qui s’évapore de votre calcul. Et donc de votre poche, sur chaque vente.
2. Le métal précieux qui bouge
L’argent 925 et le gold-filled s’achètent au gramme, et leur cours change. Le prix que vous avez payé il y a huit mois n’est pas celui de votre prochain réassort. Vérifiez votre coût au gramme à chaque commande fournisseur : le cours monte, et si votre prix ne bouge pas, c’est votre marge qui absorbe l’écart.
3. Copier les prix des autres sur Etsy
La boutique d’à côté a peut-être d’autres volumes, d’autres tarifs fournisseurs, ou fait de l’import déguisé en fait main. Vous aligner dessus, c’est reprendre son prix sans connaître ses charges. Votre prix se calcule sur vos coûts et votre temps.
4. Le temps de création du modèle
Avant la première paire vendue, il y a eu trois prototypes, des essais de couleurs, des photos. Ce temps de création se répartit sur toutes les pièces du modèle. C’est comme ça que travaillent les maisons qui éditent des collections. Laissé hors du calcul, il n’apparaît nulle part dans votre prix, alors que c’est lui qui rend vos bijoux différents de ceux d’à côté.
Questions fréquentes
Quel taux horaire pour une créatrice de bijoux ?
Entre 18 et 30 € de l’heure selon votre expérience et la technicité de vos pièces (le tissage de perles et la micro-soudure se paient plus cher qu’un montage simple). Le SMIC (12,31 € brut) est le minimum légal pour un salarié, souvent pris comme point de départ. Le calculateur affiche ce que chaque taux laisse sur la pièce, à vous de choisir le vôtre.
Comment justifier mon prix face aux bijoux à 5 € des grandes plateformes ?
Vous ne vendez pas le même produit. Eux vendent un objet produit en usine par milliers ; vous, une pièce pensée, montée et finie à la main en France, avec des matériaux que vous avez choisis. Expliquez ce qui se voit (finitions, matériaux) et ce qui ne se voit pas (création du modèle, SAV humain). Les clientes qui ne veulent que le prix le plus bas ne sont pas vos clientes.
Je débute : je dois vraiment compter mon temps ?
Oui, et c’est vous qui fixez le taux. Beaucoup partent du SMIC au début. Estimez plutôt les heures d’une créatrice à l’aise sur le modèle. Si vous débutez et mettez le double de temps, à vous de décider combien de ces heures entrent dans le prix. Et le temps que vous ne saisissez pas, personne ne le paie. Votre taux montera avec votre pratique.
Quelle marge appliquer sur un bijou fait main ?
20 % du coût de revient est une base saine, 30 % si vos pièces sont très demandées. Rappel important : la marge n’est pas votre salaire (il est dans votre taux horaire). Elle finance votre réassort, votre matériel qui s’use, vos photos, votre formation. Tout ce qui fait vivre votre activité entre deux ventes.
Comment calculer un prix de gros pour vendre en boutique ?
Votre prix de gros doit couvrir votre coût de revient plus votre marge : c’est votre prix plancher hors taxes, sans les frais de vente directe. La boutique applique ensuite son coefficient (en général ×2 à ×2,5) pour obtenir le prix public. Règle d’or : votre prix direct doit être aligné sur ce prix public boutique, jamais en dessous, sinon vous concurrencez vos propres revendeurs.
Pour aller plus loin
Une question avant de commencer ?
Un doute sur un calcul, un champ qui vous surprend, une idée de métier à ajouter : écrivez-nous, réponse écrite sous 48 h ouvrées. La FAQ répond déjà aux questions les plus fréquentes.