Fixer le prix de vos bijoux faits main : la méthode qui paie vos minutes
Mardi, 21 h 40. Un message Instagram tombe : « bonjour, elles sont à combien les petites boucles dorées ? ». Vous tapez 12 €. Vous effacez. Vous tapez 14 €, vous ajoutez « port compris » pour faire passer, et vous envoyez avec l’impression d’avoir joué votre prix à pile ou face.
En bref :
- Crochets inox, 2 × 0,24 € : 0,48 €
- Perles de jaspe, 4 × 0,12 € : 0,48 €
- Clous et anneaux : 0,40 €
- Apprêts perdus, 10 % : 0,09 €
- Votre temps, 46 min à 22 €/h : 16,87 €
- Emballage, une boîte pour la paire : 0,90 €
- Prix en vente directe : 24,10 €
Le pile ou face a une alternative, et elle tient en quatre couches : les matières comptées au réel, le temps payé à un vrai taux, la marge, puis les frais et cotisations qui se servent sur chaque vente. Sur la paire de boucles en acier inoxydable qui suit, décomposée au centime, ça donne 24,10 € en vente directe. Pas 14.
Comment fixer le prix de vos bijoux faits main
Comptez vos matières au réel, apprêts perdus compris, votre temps entre 18 et 30 € de l’heure, une marge de 10 %, puis remontez les frais de vente et les 12,3 % d’URSSAF. Une paire en inox, 1,45 € de fournitures et 46 minutes chrono, se vend de 24 à 29 € selon l’endroit où vous vendez.
Vous vendez des minutes, pas des perles
L’acier inoxydable a un piège bien à lui. Les fournitures coûtent si peu que le prix semble pouvoir descendre sans risque. Notre paire porte 1,45 € de matières, et le cerveau en conclut tout seul : « à 10 €, je m’y retrouve largement ».
Faites le test. Appliquez le fameux coefficient : 1,45 € de matières multipliés par 3 donnent 4,35 €. À ce prix, une fois les fournitures et la boîte remboursées, vos 46 minutes de montage sont payées 2,61 € de l’heure. Avant cotisations.
Le coefficient sur les matières est la pire méthode de prix du bijou fait main. Elle tient à peu près debout quand la matière domine, un sac en cuir épais, une bague en argent massif. Dans une paire fantaisie, le temps représente 88 % du coût de revient. C’est lui que vous vendez. Le multiplicateur, lui, ne voit que les perles.
Une paire en acier inoxydable, ligne par ligne
La règle du métier d’abord : on compte les fournitures et le temps pour UNE boucle, on double le tout, et on ne double ni la boîte ni la carte, la paire part dans un seul emballage. Le pack AtelierTarif (payant) a un mode paire qui applique cette règle à votre place. Sur le calculateur de prix bijoux (gratuit), saisissez directement les fournitures et le temps de la paire entière, et l’emballage une seule fois.
Voici nos fournitures. Ce sont des valeurs d’exemple réalistes, à remplacer par vos factures. Des crochets d’oreilles en acier inoxydable doré à 4,80 € les 20, soit 0,24 € pièce. Des perles de jaspe à 5,40 € les 45, soit 0,12 € l’une, deux par boucle, chacune montée sur un clou à tête à 0,07 €, plus deux anneaux de jonction par boucle à 0,03 € l’un.
Reste un poste qui ne figure sur aucune facture : les apprêts perdus. Le clou tordu au troisième tour de pince, l’anneau ouvert une fois de trop qui finit à la poubelle. Une perle tombée se ramasse. Un clou tordu, non. Majorez vos apprêts de 10 %, c’est leur prix réel.
Votre temps, maintenant. Chronomètre posé sur une vraie paire : 18 minutes de montage et 5 minutes de préparation par boucle, soit 46 minutes au total. On paie ici votre temps 22 € de l’heure, le milieu de la fourchette que nous conseillons pour le bijou, 18 à 30 € selon votre expérience et la technicité. Pour situer le bas de l’échelle : à 18 € de l’heure, une fois prélevés les 12,3 % de cotisations, taux micro-entreprise vérifié début juillet 2026, il vous reste 15,79 € de l’heure, contre 12,31 € brut au SMIC depuis le 1er juin 2026. Vous avez un savoir-faire, facturez-le.
| Poste | Détail | Coût |
|---|---|---|
| Crochets inox | 2 × 0,24 € | 0,48 € |
| Perles de jaspe | 4 × 0,12 € | 0,48 € |
| Clous et anneaux | 4 clous, 4 anneaux | 0,40 € |
| Apprêts perdus | 10 % de 0,88 € d’apprêts | 0,09 € |
| Votre temps | 46 min à 22 €/h | 16,87 € |
| Emballage | une boîte pour la paire | 0,90 € |
| Coût de revient | la paire complète | 19,22 € |
| Marge 10 % | pince usée, prototypes, photos | 1,92 € |
| Prix atelier | coût de revient plus marge | 21,14 € |
Dix-neuf euros de coût réel pour une paire « qui ne coûte rien en fournitures ». Vendue 14 € port compris, comme mardi soir, elle ne couvre même pas vos minutes. La marge n’est pas un caprice non plus : elle rembourse la pince qui rend l’âme, les prototypes démontés, les photos refaites. Et le calculateur du pack (payant) affiche un avertissement sous 15 € la paire. À ce niveau, c’est le prix d’une paire industrielle, pas celui d’un bijou monté à la main.
Le même bijou, trois étiquettes
L’objectif est simple : garder 21,14 € une fois tout le monde servi. Les frais se calculent sur le prix de vente, pas sur votre coût, il faut donc remonter le prix à l’envers. Voici le résultat sur trois façons de vendre, en franchise de TVA.
| Où vous vendez | Qui se sert | Prix à afficher |
|---|---|---|
| Vente directe | URSSAF 12,3 % | 24,10 € |
| Marché de créateurs | stand + URSSAF | 28,10 € |
| Etsy | frais Etsy + TVA + URSSAF | 29,43 € |
Sur Etsy, la liste pique, grille relevée le 10 juillet 2026 : 6,5 % de commission, 4 % et 0,30 € de traitement du paiement, 1,14 % de frais réglementaires France, 0,20 $ de mise en ligne (environ 0,17 €), plus 20 % de TVA sur tous ces frais tant que vous êtes en franchise. Sur les 29,43 € affichés, 4,68 € filent chez Etsy et 3,62 € à l’URSSAF. Il vous reste un peu plus de 21 €. Pour le marché, comptez votre stand réel, ici 35 € la journée au tarif de cet été, répartis sur dix ventes espérées, soit 3,50 € par pièce. Si le samedi n’en vend que cinq, la part double.
Un prix par canal, donc, jamais un seul prix partout. Afficher sur Etsy celui de la vente directe, c’est payer les frais de la plateforme sur votre salaire à chaque commande. L’inverse compte autant : brader en message privé « parce qu’il n’y a pas de frais » habitue vos clientes à contourner votre boutique, et cette différence n’est pas un trop-perçu. C’est elle qui paie le stand de novembre et les mois creux. Votre prix direct, c’est 24,10 €. Pas 14.
Le jour où vous passerez à l’argent 925
Notre paire est en inox : aucun cours à surveiller, un coût stable d’un réassort à l’autre. Passez à l’argent 925 ou au gold-filled et la logique se renverse. Le métal s’achète au gramme et son cours bouge. Dès que le métal précieux dépasse 60 % de vos matières, revérifiez le prix au gramme à chaque réassort, sinon vous vendez encore au cours de l’argent d’il y a six mois. Le calculateur du pack (payant) vous le signale tout seul dès que le métal passe cette barre. Une paire montée en argent 925 est décomposée poste par poste, calcul Etsy à l’envers compris, dans combien coûte vraiment un bijou fait main.
Et le plaqué or est un cas à part : ni vendu au prix du massif, ni aligné sur le bijou fantaisie. Deux gammes, inox et argent, cohabitent très bien sur un même stand tant que l’étiquette raconte ce qui change entre les deux.
Vous créez en argile polymère ? La mécanique est la même, avec la cuisson et le vernis en plus : le guide du prix des bijoux en polymère décompose une paire de bout en bout.
Avant le prochain « c’est combien ? »
Reprenez votre modèle qui se vend le mieux et refaites-lui le calcul, avec vos factures et vos minutes chronométrées. Le vérificateur de prix bijoux (gratuit) vous épargne le tableau : votre prix, vos matières, vos minutes, et il vous rend votre taux horaire réel. Pour la version complète, mode paire, alertes métier et tableurs compris, il y a le pack AtelierTarif (payant).
Mardi prochain, 21 h 40, le message arrivera. Vous taperez votre prix une seule fois.