Black Friday 2026 : le prix que vous pouvez barrer, et la remise que votre atelier peut payer

15/10/2026 · par Alexandre S.

Projetons-nous un mois plus tard. Dimanche 15 novembre, 22 h. Votre bannière Black Friday est prête dans Canva. Une bougie de 180 g, « 22 € » barré, « 17,60 € » en gros, « -20 % » en rouge. Puis un détail vous revient. Le week-end des 7 et 8 novembre, pour fêter les deux ans de la boutique, vous aviez déjà fait moins 15 % sur tout le site.

Ce détail change tout. Pour la loi, le 27 novembre, votre bougie ne vaut plus 22 €. Elle vaut 18,70 €. Et votre moins 20 % n’en est plus un.

Le Black Friday tombe le vendredi 27 novembre 2026, le Cyber Monday le lundi 30. D’ici là, deux calculs. Le prix que vous avez le droit de barrer, et la remise que votre atelier peut payer. Mis à jour le 15 octobre 2026.

Le prix barré, c’est le plus bas des 30 derniers jours

Depuis le 28 mai 2022, l’article L112-1-1 du code de la consommation, issu de la directive européenne dite Omnibus, impose d’afficher le prix antérieur. Et ce prix antérieur n’est pas votre prix habituel. C’est le prix le plus bas que vous avez pratiqué à l’égard de tous les consommateurs dans les 30 jours qui précèdent la réduction.

La fiche de la DGCCRF précise que la règle vaut en ligne comme en boutique. La forme reste libre. Pourcentage, montant en euros, prix barré. Le calcul, lui, ne l’est pas.

Les 30 jours se comptent tous, week-ends et jours fériés compris, selon la FAQ rédigée en concertation avec la DGCCRF, que la fiche officielle cite en lien. Pour une promo qui démarre le vendredi 27 novembre, la fenêtre s’ouvre le mercredi 28 octobre.

Le prix antérieur légal de votre bougie est donc 18,70 €. La bannière barrait 22 € pour afficher 17,60 €. Rapportée au vrai prix antérieur, la baisse n’est que de 5,9 %. Une cliente qui a vu votre story du 7 novembre peut faire ce calcul.

Trois sorties propres. Barrer 18,70 € et annoncer la vraie baisse. Appliquer le moins 20 % à 18,70 €, et la bougie tombe à 14,96 €. Ou ne rien barrer du tout. On verra plus bas ce que la deuxième fait à votre heure.

Ce qui entre dans les 30 jours, et ce qui n’y entre pas

« Tous les consommateurs » désigne votre clientèle courante, celle qui paie sans condition ni démarche. Une vente privée, une carte de fidélité, un bon de réduction remis après un achat, un tarif étudiant ne fixent pas le prix antérieur. Prenez un mois sans autre promo. Si les inscrites à votre vente privée ont eu la bougie à 17 € pendant que la boutique l’affichait à 22 €, votre référence reste 22 €.

Le code promo posté en story, c’est autre chose. « -20 % avec le code BOUGIE » offert à toutes celles qui passent sur le site n’a rien de personnel. La FAQ le range parmi les réductions générales. Il compte.

Le prix d’une autre créatrice ou d’une grande enseigne ne peut pas être présenté comme votre réduction. Pour la DGCCRF, une comparaison de prix n’est pas une réduction. Vous pouvez comparer, même avec un prix barré, à condition d’écrire juste à côté qu’il s’agit d’une comparaison et d’où vient ce prix.

Le prix antérieur se lit canal par canal. Promo sur le site et sur le stand, chacun affiche le sien.

Une nouveauté jamais mise en vente avant le 27 novembre n’a pas de prix antérieur, donc pas de prix barré. Une offre de lancement reste possible, ce n’est simplement pas une réduction. Les lots et les offres liées, eux, échappent à la règle des 30 jours, « la deuxième bougie à moins 30 % » par exemple. L’avantage annoncé doit seulement être réel.

Les mots de la bannière, la durée, les preuves

Black Friday n’est pas des soldes. Le mot « soldes » est réservé aux deux périodes légales de l’hiver et de l’été, rappelle la fiche Soldes de Service Public Entreprendre. Sur une bannière de novembre, écrivez promotion, offre, Black Friday. Pas soldes.

« Stock limité », « dernières pièces », « vente flash » doivent être vrais. En 2023, près d’un tiers des 1 000 établissements contrôlés présentaient des anomalies, dont des mentions trompeuses sur les stocks et des prix de référence gonflés, selon info.gouv.fr. Quarante bougies coulées et « plus que 3 » sur la fiche, ce n’est pas de l’habileté commerciale. C’est une fausse information.

La durée d’une promo n’est pas réglementée en tant que telle. Du vendredi au lundi, une semaine, peu importe. Le même prix antérieur vaut pour toute l’opération. Vous prolongez jusqu’au mercredi 2 décembre ? Dites-le, c’est une prolongation et pas une nouvelle promo. Un prix « réduit » qui dure des mois, en revanche, finit par tromper.

Gardez la preuve. C’est à vous de pouvoir justifier la loyauté de votre annonce. Une capture datée de chaque fiche produit le 28 octobre, une autre après chaque changement de prix. Deux minutes, un dossier « prix novembre », et c’est réglé.

Votre remise maximale se calcule avant la bannière

La loi dit quel prix barrer. Pas ce que la remise vous coûte.

Une bougie de 180 g vendue 22 € sur votre site. Cire, parfum, mèche et pot, 6,20 €. Étiquette et boîte, 0,80 €. Comptez 35 minutes de coulage, de finition et d’emballage. Votre heure minimum, celle en dessous de laquelle c’est non, est à 18 €. Les cotisations d’une micro-entreprise en vente de marchandises sont de 12,3 % du chiffre d’affaires en 2026, prélevées sur le prix encaissé.

Le plancher se calcule en une ligne. 7,00 € de matières et d’emballage plus 10,50 € de temps, soit 17,50 €, divisé par 0,877 pour que les cotisations soient payées. Résultat, 19,95 €. Sur 22 €, votre remise maximale fait 2,05 €. Soit 9,3 %.

À 14,96 €, la bougie passe 4,99 € sous votre plancher. Votre heure tombe à 10,49 €. Sans compter vos frais fixes, le carton d’envoi, ni la bougie qui a craqué au démoulage.

Et le week-end du 7 novembre ? Il était déjà sous le plancher, à 16,11 € de l’heure. Personne ne vous l’avait montré. La règle des 30 jours, elle, s’en souvient.

La méthode du plancher, frais de canal compris, est détaillée dans notre article sur les promos sans vendre à perte. Si votre prix de départ vous paraît déjà juste, la méthode complète de calcul du prix de vente le reconstruit poste par poste.

Le Black Friday le plus rentable ne barre souvent rien

Prenons position. Pour la plupart des ateliers, le prix barré est la pire forme de Black Friday. Il se sert dans la seule partie du prix qui vous paie, et il abaisse votre prix de référence. Une bougie vendue 17,60 € du 27 au 30 novembre, c’est 17,60 € comme prix antérieur pour toute promo de Noël lancée avant le 31 décembre.

Une offre conditionnelle laisse votre prix tranquille. Un fondant parfumé offert dès deux bougies, par exemple. Il vous coûte 0,90 € de cire et de parfum et 5 minutes. Deux bougies à 44 €, 5,41 € de cotisations, 14,90 € de matières avec le fondant. Il vous reste 23,69 € pour 75 minutes de travail, soit 18,95 € de l’heure. Au-dessus de votre plancher. Et votre prix de référence reste à 22 €.

Certaines boutiques ont besoin du bruit du Black Friday pour être vues. Faites-le alors en connaissant votre plancher, pas en le découvrant le 1er décembre. Et si décembre s’annonce déjà plein, lisez combien produire pour Noël avant d’ajouter des commandes à prix réduit.

Ce qu’il reste à faire avant le 27 novembre

Ce soir, une capture datée de chaque fiche produit. Pour un vrai moins 20 % sur le plein tarif, plus aucune promo publique à partir du 28 octobre. Le plancher de chaque modèle à barrer. Puis le choix, remise dans la marge, offre conditionnelle, ou rien.

Une étiquette barrée raconte une décision. Pas un dimanche soir devant Canva.

Ceci n’est pas un conseil juridique. Vérifiez votre cas sur les sources officielles citées.

Alexandre S.