Bouquets et couronnes de fleurs séchées : le prix qui paie la casse

28/07/2026 · mis à jour le 09/08/2026 · par Alexandre S.

Le carton du grossiste arrive un jeudi. Douze bottes commandées, trois semaines d’attente, ce bruit de papier de soie quand vous ouvrez. Sur le dessus, la gypsophile a tenu. Au fond, une couche de brins pliés, de têtes d’immortelles détachées, de poussière beige. La botte a coûté 12 €. Un tiers ne décorera jamais rien. Et personne ne vous remboursera ces tiges-là.

Les fleurs séchées ont une règle comptable à elles : la matière se paie à la botte, se vend à la tige, et casse entre les deux. Ce guide suit le trajet complet sur une couronne de 25 cm, casse comprise, jusqu’au prix affiché en vente directe et sur Etsy.

À quel prix vendre une couronne de fleurs séchées de 25 cm ?

La réponse courte, pour une couronne garnie sur base de 25 cm :

• 18,92 € de fournitures, dont 12,00 € de fleurs qui deviennent 14,12 € après 15 % de casse, plus la base, le fil, le ruban et la boîte d’envoi.
• 1 h 15 de travail payées 20 € de l’heure, emballage protecteur compris, soit 25,00 €.
• 43,92 € de coût de revient, puis 15 % de marge. Il faut couvrir 50,51 €.
• Après les 12,3 % de cotisations, 57,59 € en vente directe. Et 69,26 € sur Etsy.

Sur l’étiquette, arrondissez à 58 € et 69 €. La suite montre d’où sortent ces chiffres, et pourquoi la casse est le poste que presque personne ne compte.

La matière se paie à la botte, se vend à la tige

Une botte d’eucalyptus cinerea s’achète 11,80 € la dizaine de tiges. Votre couronne, elle, consomme des brins. Une demi-botte ici, un tiers là. Entre l’achat et la pose, chaque tige franchit trois épreuves : le transport dans son carton, vos quatre passages de mains (déballage, tri, coupe, fixation), puis des semaines de stockage dans une pièce plus ou moins sèche.

Une tige cassée a été payée plein tarif et ne rapportera rien. La céramique connaît le problème par cœur, les pièces fêlées au four sont payées par celles qui sortent entières. Même mécanique ici, même formule : divisez le coût des fleurs par 1 moins votre taux de casse. À 15 %, la botte de gypsophile à 8,70 € revient à 8,70 ÷ 0,85 = 10,24 € de tiges posables. C’est 17,65 % de plus que l’étiquette, et ce surcoût n’apparaît sur aucune facture.

Et la botte du carton de jeudi, celle au tiers cassé ? Ses tiges survivantes ressortent à 18 €, une fois et demie le prix payé. Un jour noir, pas une moyenne. Sur une année, cartons bien calés et cartons maudits confondus, 15 % est un ordre de grandeur honnête quand on achète à distance. Mesurez le vôtre : pendant un mois, notez les tiges reçues et les tiges réellement posées. Le rapport entre les deux, c’est votre taux.

Une couronne de 25 cm, ligne par ligne

Prenons la couronne type de l’automne : base en rotin de 25 cm, fond d’eucalyptus, nuages de gypsophile, têtes d’immortelles et de lagurus, ruban de velours. Côté fleurs, une demi-botte d’eucalyptus (5,90 €), un tiers de botte de gypsophile (2,90 €), un tiers de botte de fleurs de tête (3,20 €). Douze euros tout rond au prix d’achat. La casse de 15 % les monte à 14,12 €.

Côté temps, chronomètre posé : 50 minutes de tri, de coupe, de petits fagots et de pose en spirale au fil floral, puis 10 minutes de ruban et d’ajustements. Reste l’emballage, et ce n’est pas une formalité. Une couronne voyage mal. Chaque tête se cale, la boîte se rigidifie, le papier de soie s’ajoute. 15 minutes de plus et 2,30 € de fournitures. 1 h 15 en tout, payées ici 20 € de l’heure, dans les repères de 18 à 30 € de l’assemblage minutieux. Le curseur reste le vôtre. Pour situer, le SMIC est à 12,31 € brut de l’heure.

50,51 €. Voilà ce que la couronne doit vous laisser avant cotisations. La marge de 15 % se place entre les 10 % des créations en série et les 20 % de la pièce unique, parce qu’une couronne se refait, jamais à l’identique. Et elle n’est pas votre salaire, votre salaire est déjà dans la ligne du temps. Elle finance le réassort de septembre, le sécateur qui rend l’âme, la couronne d’essai de chaque nouvelle composition.

Du coût au prix, canal par canal

Les cotisations d’abord. En micro-entreprise, l’URSSAF prélève 12,3 % du prix de vente. Du prix affiché, pas de votre bénéfice. Pour qu’il vous reste 50,51 € après son passage, on ne rajoute pas 12,3 %, on divise par 0,877. Résultat, 57,59 € en vente directe, sur un marché ou en message Instagram.

Sur Etsy, grille relevée en juillet 2026, la plateforme retient 13,97 % du prix plus 0,56 € par commande, TVA sur ses frais comprise tant que vous êtes en franchise de TVA, le cas le plus courant en micro. Les deux ponctions s’additionnent, il reste 73,73 centimes sur chaque euro affiché. Le calcul devient (50,51 € + 0,56 €) ÷ 0,7373.

11,67 € d’écart pour la même couronne. Afficher partout le prix du direct, c’est offrir cet écart à la plateforme à chaque commande. Et l’expédition s’ajoute par-dessus, colis volumineux, fragile, cher à envoyer. La « livraison offerte » n’efface pas la boîte, elle la fait payer par votre taux horaire.

Vos fleurs s’achètent en septembre, se vendent jusqu’en mars

La gypsophile, les immortelles, les graminées se récoltent à la belle saison. De juillet à octobre, les bottes sont pleines et les teintes se choisissent. En novembre, les prix montent et le corail que vous vouliez est épuisé. Vous achetez donc à l’automne le stock des couronnes de Noël et des commandes de janvier. L’argent sort en septembre. Il revient entre novembre et mars.

Les savonnières vivent la même attente avec la cure, quatre à six semaines de trésorerie immobilisée par fournée. Vous, c’est pareil en plus long. Et un stock de fleurs séchées n’attend pas sagement, chaque mois de carton ajoute sa part de casse. Si vous visez les marchés de Noël, le stand se réserve et se paie des mois avant la première vente. Avant de signer, comptez combien de couronnes rembourseront le chalet.

Une couronne au prix d’un bouquet frais, c’est le séchage payé zéro

Les repères constatés cet été en ligne : des bouquets séchés dès 29 €, autour de 35 € pour 30 cm, des couronnes entre 30 et 45 €. Ces prix existent, vos clientes les voient. Ils sortent surtout de boutiques qui achètent leurs bottes en gros, à des tarifs que vous n’aurez jamais en commandant douze bottes à la fois.

Alignez votre couronne sur 35 € pour voir. Après les 12,3 % de cotisations, il reste 30,70 €. Retirez 18,92 € de fournitures et d’emballage. Restent 11,78 € pour 1 h 15 de travail, soit 9,42 € de l’heure. Sous le SMIC, marge zéro. Ce n’est pas un jugement, c’est une division. À vous de décider ce que vaut votre heure, mais décidez-le en connaissant ce chiffre-là.

Reste la cliente du marché qui compare avec le bouquet frais du supermarché. Mauvais duel. Le frais vit dix jours dans un vase. Une couronne séchée décore une porte pendant des années, et sur trois ans, 57,59 € font cinq centimes par jour. Voilà la phrase à garder pour le stand. Vendre une couronne séchée au prix d’un bouquet frais, c’est facturer zéro le séchage et zéro la casse, les deux choses qui travaillent dans chacune de vos pièces.

Les questions qui reviennent

Quel prix pour un bouquet de fleurs séchées fait main ?

La même méthode vaut pour un bouquet de 30 cm. Comptez 8,00 € de fleurs au prix d’achat, devenues 9,41 € après 15 % de casse, plus 0,80 € de kraft et de ruban, 1,60 € d’emballage d’envoi et 25 minutes payées 20 € de l’heure. Coût de revient, 20,15 €. Avec 10 % de marge, un bouquet se répète mieux qu’une couronne, puis les cotisations, on arrive à 25,27 € en vente directe. Les bouquets séchés du commerce démarrent à 29 €, un bouquet fait main au temps payé tient sa place.

Comment compter la casse des fleurs séchées dans un prix ?

Divisez le coût de vos fleurs par 1 moins votre taux de casse, jamais l’inverse. À 15 % de casse, une botte à 8,70 € revient à 8,70 ÷ 0,85 = 10,24 € de tiges réellement posables, soit 17,65 % de plus que l’étiquette. Le taux se mesure sur un mois, tiges reçues contre tiges posées, transport, manipulation et stockage confondus.

Combien de temps faut-il pour faire une couronne de fleurs séchées ?

Comptez 1 h à 1 h 30 pour un diamètre de 25 cm, tout compris. Le tri et la coupe des tiges, les petits fagots, la pose en spirale au fil floral, le ruban, puis l’emballage anti-casse, 15 minutes à lui seul. Chronométrez une couronne entière au moins une fois, préparation et boîte comprises. C’est ce temps-là qui entre dans le prix, pas le temps estimé de mémoire.

Quel prix pour une couronne de fleurs séchées sur Etsy ?

Repartez du même montant à couvrir et ajoutez la couche Etsy, 13,97 % du prix plus 0,56 € par commande, TVA sur les frais comprise en franchise. Notre couronne à 57,59 € en vente directe passe ainsi à 69,26 € sur Etsy, pour le même argent dans l’atelier. Un prix par canal, sinon la commission sort de votre salaire.

Faites le calcul avec vos bottes

Les chiffres de ce guide décrivent une couronne type. Pas la vôtre. Le calculateur bijoux, gratuit, convient tel quel aux fleurs séchées, ses fournitures se saisissent à l’unité, prix du lot et quantité prélevée, exactement la logique de la botte et de la tige. Pour la casse, indiquez comme taille de lot les tiges utilisables, 17 plutôt que 20, et chaque brin porte sa part des cassées. Le temps se détaille, préparation et emballage compris. Les autres métiers ont chacun leur calculateur gratuit sur la page des calculateurs.

Au prochain carton, avant de jeter les brins du fond, comptez-les. Ce ne sont pas des déchets. Ce sont des lignes de votre prix.