Fondants parfumés : à quel prix vendre un clamshell de 65 g ?

20/10/2026 · par Alexandre S.

Samedi soir, quarante clamshells refroidissent sur la table de la cuisine. Quatre nouveaux parfums, dix coques de chaque. Demain, au marché de créateurs, vous écrirez un prix sur l’ardoise, et celui qui vous vient, c’est 6 €. Les autres stands affichent ça.

Avant de l’écrire, regardez la ligne qui manque à presque tous les calculs de fondants. Ni la cire ni le parfum. Le dossier qui vous autorise à les vendre.

Voici le calcul complet d’un clamshell de 65 g, et 16 annonces françaises pour vous situer.

Ce que pèse un clamshell de 65 g

Prix relevés chez un fournisseur français le 20 octobre 2026, à remplacer par les vôtres. Cire de tournesol pour bougies moulées et fondants, 39,99 € les 5 kg, soit 8,00 € le kilo. Parfum, 47,99 € les 500 ml, compté à 1 g le millilitre (densité exacte en rubrique 9 de sa FDS).

Le parfum est dosé à 10 % du poids total, comme le comptent les fournisseurs français (les deux conventions sont expliquées dans le calcul de la cire et du parfum). Soit 6,5 g de parfum et 58,5 g de cire. Le clamshell en PET, moule puis emballage, coûte 0,99 €. L’étiquette CLP est comptée 0,12 € à l’impression, comme dans notre guide du prix d’une bougie de 180 g.

La fournée prend 3 h 20. Peser, fondre, couler, refermer, étiqueter, nettoyer. Cinq minutes par clamshell, c’est notre hypothèse, chronométrez la vôtre. Et à chaque fournée, vous testez chaque parfum à chaud dans un brûle-parfum. Quatre coques jamais vendues, 8,81 € de matières, soit 0,22 € par clamshell vendu.

Etsy prend 13,97 % du prix plus 0,56 € par vente à une vendeuse en franchise de TVA. Le même clamshell s’y affiche 9,25 €. Détail dans le vrai coût d’une vente Etsy.

Le poste oublié, le dossier de chaque parfum

Aux yeux du droit, un fondant n’est pas un objet décoratif. L’ECHA, l’agence européenne des produits chimiques, range bougies et fondants parmi les mélanges des règlements REACH et CLP. La cire n’est en général pas classée. Le parfum, souvent, l’est.

Votre étiquette dépend du classement de votre mélange, qui part de la rubrique 3 de la fiche de données de sécurité (FDS) du parfum. Le parfum monoï de notre fournisseur affiche H317, H319 et H412. L’ECHA donne un repère. Un mélange à 10 % d’un parfum classé allergisant contient probablement plus de 1 % d’allergisant. Il est alors classé sensibilisant cutané, mention H317, « Peut provoquer une allergie cutanée ».

Peu de créatrices font ce classement elles-mêmes. Notre fournisseur facture 12,99 € la modification de la FDS existante du parfum et la création de l’étiquette CLP, en PDF, au dosage prévu par cette fiche. Sa page parle d’une FDS et d’une étiquette sans dire combien de parfums le forfait couvre. Nous le comptons une fois par parfum. Un autre dosage demande le service à 34,99 €.

D’où le 1,30 €. Quatre parfums, 51,96 € de dossiers, étalés sur quarante coques. Au dosage personnalisé, le dossier monte à 3,50 € par clamshell, et le prix en vente directe à 10,15 €.

Ce que l’étiquette d’un fondant doit porter

Le guide de l’ECHA sur l’étiquetage, publié en français par l’INERIS, liste ce que porte un mélange classé dangereux. Votre nom, adresse et téléphone. La quantité nominale, ici 65 g, pour le grand public. L’identificateur du produit. Puis pictogramme, mention d’avertissement, mentions de danger et conseils de prudence. Pour H317, c’est le point d’exclamation et la mention « Attention », fixée par l’annexe I du règlement CLP (tableau 3.4.7, repris par l’INRS).

Côté taille, le guide demande une étiquette d’au moins 52 × 74 mm « si possible » pour un emballage de 3 litres ou moins, avec des pictogrammes d’au moins 10 × 10 mm. Les emballages de 125 ml ou moins ont droit à des dérogations, mais la sensibilisation cutanée n’est pas dans leur liste. Un fondant classé H317 porte donc toutes ses mentions, même sur une petite coque.

Et l’étiquette va sur un emballage. L’ECHA précise qu’on ne la colle pas sur la cire, qui est le mélange et pas son contenant. Le clamshell fermé règle la question. Le fondant nu, dans une corbeille sur le stand, non.

Le code UFI, ou la déclaration aux centres antipoison

Si votre mélange est classé pour un danger pour la santé, H317 compris, l’annexe VIII du règlement CLP s’applique. Avant la première vente, vous déclarez sa composition aux centres antipoison sur le portail européen de l’ECHA (l’ancien outil français, Déclaration-SYNAPSE, a servi jusqu’au 1er janvier 2023). Vous en tirez un UFI, un code de 16 caractères à imprimer sur l’étiquette.

Une déclaration par mélange, donc par parfum, et par pays de l’Union où vous vendez. L’UFI de votre fournisseur de parfum ne se réutilise pas, l’ECHA l’écrit. Aucun frais de dépôt n’apparaît sur les pages officielles lues. Le coût, c’est votre temps ou un prestataire.

Il existe une sortie. Si aucune substance allergisante n’atteint son seuil de classement, le mélange n’est pas classé H317. Pas de pictogramme, pas de déclaration. Reste une phrase obligatoire dès qu’un allergisant atteint le dixième de ce seuil, la mention EUH208, « Contient (nom de la substance). Peut produire une réaction allergique. » Certains fournisseurs signalent les parfums sans déclaration UFI jusqu’à 5, 7 ou 10 % de dosage. Demandez-le avant d’acheter, pas après.

La FDS, pour la boutique, pas pour la cliente

En vente directe à des particulières, l’ECHA ne demande pas de FDS, l’étiquette porte toute l’information. La FDS devient obligatoire quand vous vendez à un professionnel, une boutique en dépôt-vente ou un restaurant. En vente directe seule, c’est donc l’étiquette du forfait que vous achetez vraiment. Et elle, personne n’y échappe.

Notre position, deux parfums par fournée et pas quatre

Le dossier se paie une fois par parfum, pas à chaque fournée. Le prix d’un fondant dépend donc d’une question que personne ne pose en choisissant ses senteurs. Combien de clamshells de ce parfum vendrez-vous ?

Lancer quatre parfums sur une fournée de quarante, c’est payer le dossier au prix fort. Avec deux parfums de vingt coques, le même clamshell descend à 6,10 €. Nous conseillons de tester un nouveau parfum chez vous, en petite série, et de ne le mettre en vente que s’il peut dépasser cinquante exemplaires. Une gamme de douze senteurs plaît sur un stand. Elle coûte douze dossiers. Le choix fait vendre, direz-vous. C’est possible. Chiffrez-le avant.

Ce que le marché affiche, 16 annonces relevées

Le 20 octobre 2026, nous avons relevé 16 annonces de fondants faits main sur les boutiques en ligne de 12 ateliers français. Ce n’est pas tout le marché, c’est un ordre de grandeur. Les poids sont ceux des fiches, souvent « environ ».

Médiane, 11,28 € les 100 g, avec des extrêmes à 5,95 € et 21,43 €. Les sept formats de 50 à 75 g vont de 5,00 à 9,90 €, médiane 6,00 €. Les six petits fondants de 20 g ou moins se vendent de 0,80 à 3,00 € pièce.

Notre clamshell à 7,14 € fait 10,98 € les 100 g, juste sous la médiane. Le calcul complet ne vous sort pas du marché. Il vous y place.

La fournée de quarante, en euros

Revenons au samedi soir. À 7,14 €, la fournée rapporte 285,60 €. L’URSSAF en prend 35,13 €. Les achats font 148,84 €, dont 96,88 € de matières, tests compris, et 51,96 € de dossiers. Il vous reste 101,63 € pour 3 h 20 de travail, soit 30,49 € de l’heure, parce que la marge s’ajoute au temps payé.

À 6 €, le prix du stand voisin, il reste 61,64 €, soit 18,49 € de l’heure. À 5 €, 26,56 €, soit 7,97 € de l’heure. La deuxième fournée des mêmes parfums ne repaie pas les dossiers. À 6 €, elle laisse 113,60 €. Le petit prix devient tenable à la deuxième fournée, pas à la première.

Avant d’écrire 6 € sur l’ardoise, comptez vos parfums. C’est ce chiffre-là qui fait votre prix.

Quatre questions sur les fondants

À quel prix vendre un fondant parfumé en clamshell ?

Pour un clamshell de 65 g, parfum à 10 %, comptez 7,14 € en vente directe et 9,25 € sur Etsy, à 18 € de l’heure et 20 % de marge, dossier CLP compris. Notre relevé de 16 annonces du 20 octobre 2026 donne une médiane de 11,28 € les 100 g.

Faut-il une étiquette CLP sur un fondant parfumé ?

Oui dès que le mélange est classé dangereux, ou qu’un allergisant impose la mention EUH208. L’étiquette se pose sur l’emballage, jamais sur la cire.

Faut-il un code UFI sur des fondants parfumés ?

Oui si le mélange est classé pour un danger pour la santé, comme l’allergie cutanée H317. Il faut alors déclarer sa composition aux centres antipoison, par parfum et par pays de vente, et imprimer l’UFI de 16 caractères sur l’étiquette.

Faut-il fournir une fiche de données de sécurité à ses clientes ?

Non pour une vente directe à des particulières, selon l’ECHA. Oui si vous vendez à un professionnel, comme une boutique en dépôt-vente ou un revendeur.

AtelierTarif calcule des prix, pas des étiquettes, et ne donne pas de conseil réglementaire. Le classement de votre mélange se vérifie avec votre fournisseur ou le service d’assistance CLP de l’INERIS.

Alexandre S.

Sources

• Fondants comme mélanges, H317, EUH208, emballage, UFI, FDS : ECHA, Complying with CLP when making or importing candles, août 2024, consulté le 20/10/2026
• Contenu et taille de l’étiquette, dérogations : ECHA, Guide sur l’étiquetage et l’emballage CLP, version 4.0, mars 2019, consulté le 20/10/2026
• Mention « Attention » : INRS, Mémento du règlement CLP, ED 6207, tableau 5, consulté le 20/10/2026
• Centres antipoison : INERIS, helpdesk CLP et INRS, déclaration des produits chimiques, consultés le 20/10/2026
• Prix fournisseur : cire de tournesol, parfum monoï, moule clamshell, création FDS et CLP, Créacire, relevés le 20/10/2026
• Frais Etsy et cotisations URSSAF : repères 2026 d’AtelierTarif, frais relevés le 10/07/2026
• Prix de marché : relevé AtelierTarif, 16 annonces, 12 boutiques en ligne, 20/10/2026