Vendre sur son site ou sur Etsy : à partir de quel chiffre d’affaires ?

20/10/2026 · par Alexandre S.

Dimanche soir, le relevé Etsy du mois. 1 000 € de ventes en boucles d’oreilles, à 30 € la commande, et une colonne de frais qui fait 158,48 €. Votre sœur regarde par-dessus votre épaule. « Avec un site à soi, on garderait tout. »

Sur les frais, elle a raison, et bien plus tôt qu’on ne le croit. Mais elle oublie la ligne qui compte. Sur Etsy, des acheteuses passent devant votre vitrine sans que vous ayez rien fait. Sur votre site, personne. Voici les deux factures, puis la troisième, celle que personne ne chiffre.

Ce qu’Etsy prend sur une commande, et ce que prend un site

Les frais d’Etsy pour une vendeuse française en franchise de TVA sont détaillés dans le vrai coût d’une vente Etsy en 2026. Commission de 6,5 %, paiement à 4 % plus 0,30 €, frais réglementaires de 1,14 % depuis le 22 juin 2026, mise en ligne de 0,20 $ (environ 0,17 €), et 20 % de TVA non récupérable sur le tout. Base de calcul, le total payé par la cliente, port compris.

Sur un site à vous, il reste le paiement. Stripe facture 1,5 % plus 0,25 € par carte européenne standard, Shopify Payments le même taux sur l’offre Basic, d’après un comparateur. Rien d’autre ne tombe à la vente.

4,05 € d’écart par commande de 30 €. 7,79 € à 60 €. Une cliente qui paie par PayPal coûte plus cher, 2,90 % plus 0,35 €, soit 1,22 € sur 30 €. Ça reste loin d’Etsy.

Les cotisations URSSAF, 12,3 % de ce que vous encaissez, sont les mêmes partout. Elles sortent de la comparaison, pas de votre prix.

Le loyer du site

Un site ne prend presque rien à la vente, mais il se paie tous les mois, vente ou pas. Deux formules courantes, au tarif normal.

WooCommerce est une extension gratuite de WordPress. Il lui faut un hébergement. Chez o2switch, l’offre Cloud coûte 192 € HT par an, nom de domaine inclus (22,32 € HT remisés la première année). En franchise de TVA, vous payez le TTC, soit 230,40 € par an. 19,20 € par mois.

Shopify Basic coûte 27 € par mois en paiement annuel, 36 € au mois, d’après le relevé d’un comparateur français daté du 29 septembre 2026. Shopify affiche ses prix selon le pays de connexion, et nous n’avons pu lire ni sa grille française ni la règle de TVA appliquée à une micro-entreprise en franchise. Il faut aussi un domaine. Un .fr chez OVHcloud se renouvelle 7,79 € HT par an, soit 9,35 € TTC, 0,78 € par mois.

Le point de bascule : 142 € par mois

Le calcul tient en une division. Le loyer mensuel du site, divisé par ce que chaque commande économise. Au panier de 30 €, 19,20 € ÷ 4,05 € donnent 4,7 commandes par mois. Soit 142 € de chiffre d’affaires.

Moins de dix commandes par mois. C’est le chiffre que votre sœur avait en tête, et il est juste. Il repose pourtant sur une hypothèse que personne n’écrit. Les mêmes commandes arrivent sur le site, toutes seules, comme elles arrivaient sur Etsy.

Les coûts du mois à 300, 1 000 et 3 000 € de ventes

Trois boutiques, panier de 30 €. La dernière ligne chiffre ce qu’il faudrait payer pour que le site trouve lui-même ses clientes.

La ligne Offsite Ads suit les règles d’Etsy. À 300 € par mois, vous restez sous 10 000 $ de ventes sur douze mois, le taux est de 15 % (18 % avec la TVA) et vous pouvez vous désinscrire. À 1 000 € par mois, soit 12 000 € sur douze mois, vous dépassez ce seuil, le taux descend à 12 % (14,4 % avec la TVA) et le programme devient obligatoire. Le détail est dans ce que coûtent les Offsite Ads.

Lu de haut en bas, le tableau donne raison au site sur toutes les colonnes. Lu jusqu’à la dernière ligne, il raconte autre chose.

Notre position : un site ne coûte pas moins cher à partir d’un chiffre, mais à partir d’une audience

Etsy, c’est un marché de créateurs où la foule passe. Un site, une jolie boutique au fond d’une cour, sans enseigne dans la rue. Les 15,8 % d’Etsy paient aussi les passantes.

Chiffrons-les. Shopify cite une étude Littledata sur ses boutiques, avec 1,4 % de visites qui finissent en commande en moyenne. Il faut donc environ 71 visites pour une vente. Si vous achetez ces visites en publicité à 0,30 € le clic (une hypothèse, votre propre coût peut être très différent), chaque commande de 30 € porte 21,43 € de publicité. 71 % du panier.

Pour que le clic acheté fasse aussi bien qu’Etsy, il faudrait le payer moins de 0,06 €, l’écart de 4,05 € par commande multiplié par 1,4 %. Au panier de 60 €, moins de 0,11 €. Avec les 2,5 % que Shopify cite pour l’e-commerce en général, la barre monte à 0,10 €, toujours loin de 0,30 €. Nous ne connaissons pas de régie qui vende du clic qualifié à ce prix-là pour du fait-main.

Et Etsy fait déjà ce métier pour vous, au résultat. Une vente arrivée par une Offsite Ad vous coûte 5,40 € de plus sur 30 €, TVA comprise, et rien du tout tant qu’elle ne vend pas. 5,40 € contre 21,43 €. On peut contester cette position, et un site qui tourne grâce à une audience déjà là la contredit. Mais quitter Etsy pour économiser 4,05 € par commande, c’est souvent échanger une commission contre une facture de publicité.

L’autre façon d’avoir du trafic, c’est de le produire vous-même. Ça coûte des heures, pas de l’argent. À 1 000 € de ventes par mois, le site vous fait gagner 115,95 € de frais. À 18 € de l’heure, le bas de la fourchette des bijoux sur nos repères 2026, cela fait 6 h 26 de travail par mois. C’est le temps dont vous disposez pour que le site trouve seul ses clientes. Au-delà, Etsy redevient moins cher.

Le cas de Claire : ne déménagez que vos fidèles

Claire fait des boucles d’oreilles. 1 000 € par mois sur Etsy, panier moyen de 30 € port compris, 158,48 € de frais. Elle tient aussi un compte Instagram et un stand trois samedis par an. Sur la trentaine de commandes du mois, elle estime que 10 viennent de clientes qui la connaissent déjà.

Elle ouvre un site WooCommerce pour elles seules et garde Etsy pour être trouvée. Les 10 commandes qui passent par son site lui économisent 40,54 € de frais par mois. Moins le loyer de 19,20 €, il lui reste 21,34 € par mois, 256,13 € sur l’année. Avec Shopify Basic, le gain tombe à 12,77 € par mois.

C’est réel, et c’est petit. À 18 € de l’heure, ces 21,34 € paient 1 h 11 de travail par mois. Si le site, les photos en double et les commandes sur deux outils lui prennent plus que ça, Etsy seul lui coûte moins cher. Si ses fidèles sont 30 au lieu de 10, le calcul bascule nettement en faveur du site.

Même logique face à Un Grand Marché et ses 18 % port compris, ou face aux autres plateformes de vente du fait-main. Une plateforme vend de la visibilité, un site vend de la marge sur des clientes que vous avez déjà.

Avant de choisir, comptez vos fidèles. Pas vos abonnés, vos clientes qui ont déjà acheté deux fois.

Quatre questions sur le site et Etsy

À partir de quel chiffre d’affaires un site coûte-t-il moins cher qu’Etsy ?

Au panier de 30 €, dès 142 € de ventes par mois pour un site WooCommerce chez o2switch à 19,20 € TTC par mois, dès 206 € pour Shopify Basic avec un domaine. Au panier de 60 €, 148 € et 214 €. À condition que le site reçoive ces commandes sans publicité.

Combien Etsy prend-il sur une commande de 30 € ?

4,75 €, soit 15,8 % de la commande, port compris, TVA de 20 % sur les frais incluse. Une vente venue d’une Offsite Ad à 15 % coûte 5,40 € de plus.

Combien coûte un site de vente en ligne par mois en 2026 ?

19,20 € TTC par mois pour WooCommerce chez o2switch, domaine compris, au tarif normal de 192 € HT par an. Shopify Basic, 27 € par mois en paiement annuel d’après un comparateur français, plus un domaine. Plus 1,5 % et 0,25 € par paiement par carte avec Stripe.

Faut-il quitter Etsy pour son propre site ?

Pas pour les frais seuls. À 1,4 % de conversion, un clic acheté devrait coûter moins de 0,06 € pour faire mieux qu’Etsy sur une commande de 30 €. Garder Etsy pour être trouvée et ouvrir un site pour vos fidèles est souvent le calcul le plus solide.

AtelierTarif calcule des prix, pas des devis d’hébergement. Ces tarifs changent souvent, vérifiez-les sur les sources ci-dessous avant de vous engager. Ceci n’est ni un conseil fiscal ni un conseil juridique.

Alexandre S.

Sources

• Commission de 6,5 %, mise en ligne de 0,20 $, Offsite Ads à 15 et 12 % et seuil de 10 000 $, frais hors TVA : Etsy, politique des frais et paiements, version du 5 octobre 2026
• Paiement Etsy en France, 4 % + 0,30 € : Etsy, politique Etsy Payments
• Frais réglementaires France à 1,14 % depuis le 22 juin 2026 : Etsy, centre d’aide, les frais en bref, grille relevée le 10 juillet 2026 et reprise sur nos repères 2026
• Stripe, 1,5 % + 0,25 € par carte standard de l’Espace économique européen : Stripe, tarifs France, relevé le 20 octobre 2026
• PayPal, 2,90 % + 0,35 € par transaction commerciale : PayPal, frais pour les professionnels, page mise à jour le 15 juillet 2026
• Hébergement o2switch Cloud, 192 € HT par an, domaine inclus : o2switch, hébergement WordPress, relevé le 20 octobre 2026
• Domaine .fr, renouvellement 7,79 € HT par an : OVHcloud, noms de domaine en .fr, relevé le 20 octobre 2026
• Shopify Basic, 27 € par mois en annuel et 36 € au mois, Shopify Payments 1,5 % + 0,25 € : relevé de Kanal du 29 septembre 2026 et du 7 octobre 2026, grille officielle sur shopify.com/fr/tarifs
• Taux de conversion moyen de 1,4 % (étude Littledata) : Shopify, blog, article du 23 janvier 2026