Le prix de vos tricots et crochets, heures de mailles comprises
Le bonnet est fini un dimanche soir. Quatre heures de mailles, étalées sur deux films dont vous n’avez pas vu la fin. Au moment d’écrire l’étiquette, vous comptez la laine, 14 €, vous ajoutez un peu « pour le geste », et vous inscrivez 25 €. La logique, tout le monde la connaît : je tricotais devant la télé, ce temps ne compte pas vraiment. Elle coûte cher, cette phrase. Ce guide est écrit contre elle, des pelotes jusqu’à l’arbitrage final face au marché.
En bref :
- Laine mérinos, 1,8 pelote, 2 comptées : 13,80 €
- Étiquette tissée : 0,30 €
- Temps de mailles, 4 h à 20 €/h : 80,00 €
- Finitions, 30 min de blocage : 10,00 €
- Emballage : 0,50 €
- Marge 20 % : 125,52 €
- Prix en vente directe : 143,12 €
Comment fixer le prix d’un tricot ou d’un crochet fait main
Additionnez vos fournitures (pelotes entamées comptées entières), vos heures de mailles et de finitions payées 20 à 25 € de l’heure, votre emballage, puis 10 % de marge. Divisez par 0,877, l’URSSAF prélève 12,3 % sur le prix final. Un bonnet mérinos de 4 h 30 payé 20 € de l’heure ressort autour de 131 € en vente directe.
Ce chiffre dépasse souvent ce que votre marché veut bien payer. C’est un arbitrage à faire les yeux ouverts, pas une raison de renoncer à compter.
86 % du coût, c’est vous
Dans un atelier de tricot ou de crochet, la structure de coût ne ressemble à aucune autre. La céramiste paie son four, la savonnière ses huiles et son dossier réglementaire. Vous, vous payez surtout des heures. Sur le bonnet décomposé plus bas, la laine et l’étiquette pèsent 14,10 €, votre temps 90 €. Faites la part : 86 % du coût de revient, c’est vous. Pas la laine.
Cette proportion commande tout le reste. Quand le temps dépasse les trois quarts du coût, baisser votre prix ne rogne pas une marge abstraite. Ça baisse votre salaire. La laine, elle, coûte le même prix qu’avant. C’est le piège numéro un du tricot vendu. Une remise de 10 € « pour faire plaisir » sur un bonnet ? C’est une demi-heure de vos mains. Offerte.
La pelote entamée compte en entier
Un ouvrage demande rarement un nombre rond de pelotes. Vous en entamez une deuxième pour douze rangs, et le reste ira, promis, dans un prochain projet. Dans les faits, le fond de pelote finit en échantillon, en pompon d’essai, au fond d’un panier. Il ne redevient presque jamais un ouvrage vendu. La règle est donc sans pitié : 1,8 pelote utilisée, 2 pelotes facturées. Le calculateur complet (payant) arrondit d’office à la pelote entière, parce que c’est votre coût réel, pas une punition.
Le tufting et le punch needle reprennent cette règle sur le fil et en ajoutent une autre sur la toile, tendue au cadre, dont 62 % finit au ciseau : le prix d’un tapis tufté et d’un panneau en punch needle se calcule ici aussi, pistolet amorti compris.
Le macramé vit la même mécanique, en corde plutôt qu’en pelote : le guide du prix des créations en macramé compte les mètres avant nouage et les heures qu’on croit courtes.
La demi-heure que personne ne facture
Le compteur ne s’arrête pas à la dernière maille. Blocage, rentrage des fils, coutures, pompon : il reste facilement 30 à 60 minutes de travail par pièce, sans le charme des aiguilles. À 20 € de l’heure, une demi-heure oubliée, c’est 10 € offerts. Dix euros. Par bonnet. La version complète du calculateur, celle du pack payant, refuse d’ailleurs de vous croire quand vous déclarez zéro minute de finitions.
Un bonnet mérinos, ligne par ligne
Passons du principe à la facture. Un bonnet adulte en mérinos, 4 heures de mailles, 30 minutes de finitions. Le temps est payé 20 € de l’heure, le bas de la fourchette que nous conseillons pour le métier (20 à 25 €). Pas le SMIC. Les prix de fournitures sont ceux de notre exemple, remplacez-les par vos factures.
| Poste | Détail | Coût |
|---|---|---|
| Laine mérinos | 1,8 pelote utilisée, 2 comptées, à 6,90 € | 13,80 € |
| Étiquette tissée | cousue à la finition | 0,30 € |
| Temps de mailles | 4 h à 20 €/h | 80,00 € |
| Finitions | 30 min de blocage et rentrage | 10,00 € |
| Emballage | pochette kraft, carte d’entretien | 0,50 € |
| Coût de revient | 104,60 € | |
| Marge 20 % | × 1,20 | 125,52 € |
| Cotisations micro 12,3 % | ÷ 0,877 | 143,12 € |
143,12 €, sans TVA à ajouter tant que vous êtes en franchise. Notez le sens du dernier calcul : on n’ajoute pas 12,3 % au coût, on divise par 0,877, parce que l’URSSAF prend ses 12,3 % sur le prix de vente final. La nuance vaut presque 2 € par bonnet. Toujours dans le même sens.
Et la marge n’est pas un caprice. Elle paie l’aiguille circulaire qui rend l’âme, l’échantillon défait trois fois, le patron acheté jamais tricoté.
Le même bonnet à trois taux horaires
Le taux horaire est la variable qui fait vraiment bouger l’étiquette. C’est pour ça que la version payante du calculateur affiche ce tableau d’office, le même ouvrage à trois taux. Le voici pour ce bonnet. Le plancher, c’est le SMIC horaire brut, 12,31 € depuis juin 2026.
| Taux horaire | Vos 4 h 30 | Prix vente directe |
|---|---|---|
| SMIC, 12,31 €/h | 55,40 € | 95,78 € |
| Conseillé, 20 €/h | 90,00 € | 143,12 € |
| Confirmée, 25 €/h | 112,50 € | 173,91 € |
Du simple au presque double entre le plancher légal et le taux d’une tricoteuse confirmée. Le SMIC garde un usage précis dans cette histoire : prouver qu’un bonnet tricoté main sous 88 € ne paie même pas le salaire minimum. C’est un argument pour défendre un prix. Jamais un objectif de paie.
Le mur du marché : assumer, redessiner ou accepter
Maintenant, la partie que les formules toutes faites ignorent. Votre prix au temps réel dit 131 €. Votre marché, lui, achète rarement un bonnet adulte à ce tarif : les fourchettes constatées pièce par pièce sont posées dans notre calcul sur le pull tricoté main, et elles s’arrêtent plus bas. Reste l’écart. Vous avez trois façons d’en décider, toutes défendables. La seule faute est de le subir sans le connaître.
Assumer. Au-delà de 80 €, repère maison, un tricot ne se vend plus tout seul : il se vend avec ses heures visibles, sa laine choisie, son statut de pièce unique, en commande plutôt qu’en achat d’impulsion. Si votre clientèle est là, tenez le prix et racontez l’ouvrage.
Redessiner. Puisque le prix vient des heures, c’est l’ouvrage qu’on retaille. Votre taux horaire, lui, ne bouge pas. Le même bonnet repensé en laine très épaisse, disons une pelote à 9,50 €, se tricote en 1 h 30 de mailles et un quart d’heure de finitions. Même étiquette, même emballage, même 20 € de l’heure : il s’affiche autour de 57 € en vente directe. Vous n’avez pas baissé votre salaire. Vous avez dessiné une pièce que le marché peut suivre.
Accepter. Vendre au prix du marché reste votre droit, à condition de le faire les yeux ouverts. Le vérificateur de prix tricot et crochet (gratuit) fait le calcul inverse en trente secondes : un bonnet vendu 50 € en direct, une fois l’URSSAF et les fournitures payées, rémunère vos 4 h 30 à 6,50 € de l’heure. Si cette pièce se tricote toute seule dans le train et que ce chiffre vous va, gardez-la au catalogue. Un prix de marché s’accepte ou se refuse. Il ne se subit pas.
Un prix par canal, jamais un seul prix partout
Dernier étage de la méthode, celui qui saute le plus souvent. Le 143,12 € du tableau est un prix de vente directe, au marché ou en message Instagram. Sur Etsy, la grille relevée au 10 juillet 2026 prélève environ 14 % du prix TVA comprise pour une vendeuse en franchise (commission 6,5 %, paiement 4 %, frais réglementaires France 1,14 %, TVA sur le tout), plus 0,56 € de frais fixes. Pour qu’il vous laisse la même somme une fois la plateforme et l’URSSAF servies, ce bonnet doit s’afficher près de 171 € sur Etsy. Oui, 171.
Sur un marché de créateurs, c’est la place qui s’amortit. Un stand à 35 € pour dix ventes espérées : 3,50 € à porter par chaque pièce, à recalculer avec le vrai tarif de votre marché. Chaque canal a son prix. Afficher partout celui de la vente directe, c’est payer les frais des plateformes sur votre salaire.
La prochaine étiquette
Prenez l’ouvrage qui dort sur vos aiguilles. Notez les pelotes, même entamées. Chronométrez. Choisissez un taux que vous saurez défendre. Le calculateur de prix tricot et crochet (gratuit) additionne vos matières, vos minutes et votre marge, et vous sort votre coût de revient et un prix de base. Il s’arrête là : les cotisations et les frais de canal sont dans le pack (payant). Quatre minutes, montre en main.
Et la prochaine fois qu’on vous glisse que vous tricotez « de toute façon devant la télé », souriez. La télé n’a jamais monté une maille.