Tarif d’une tricoteuse sur commande : la laine fournie ne fait presque rien baisser

10/10/2026 · par Alexandre S.

Le sac est posé sur votre table. Neuf pelotes de mérinos gris perle, encore baguées. La cliente sourit : « Comme je fournis la laine, ça devrait être moins cher, non ? Ma grand-mère prenait 50 € pour un pull. » Vous dites que vous allez réfléchir. Et le soir, vous ne savez toujours pas quoi répondre.

Voici le tarif d’une tricoteuse sur commande, calculé pièce par pièce, laine fournie ou non. Avec une surprise que personne ne vous a signalée : sur un pull, la laine de la cliente ne fait presque rien baisser.

Combien coûte de faire tricoter un pull ? Payée au temps réel, une tricoteuse facture un pull adulte de 28 heures autour de 850 €, laine comprise ou non. Les petites annonces au poids, de 5 à 7 € les 100 g de laine, donnent entre 22,50 et 31,50 € de façon pour les 450 g du même pull. Ce n’est pas un tarif, c’est un coup de main.

Ce que coûte un pull tricoté sur commande

Posons la pièce. Un pull femme taille M, jersey et côtes, en mérinos. Neuf pelotes de 50 g à 6,90 €. Vingt-cinq heures d’aiguilles. Puis trois heures qu’on oublie : mesures, essayage, blocage, coutures et rentrage des fils. Le tout à 20 € de l’heure, marge de 20 %, micro-entreprise en franchise de TVA. Un pull torsadé de 40 heures monte à 1 186 €, et le calcul complet est dans combien vendre un pull tricoté main.

Vos mains pèsent 89,9 % du coût de revient. La laine, à peine un dixième. La cliente croit retirer un gros poste. Elle en retire un petit. Et sur Etsy, ce pull devrait s’afficher 1 014,57 €, frais de plateforme compris.

Laine fournie : vous ne facturez que la façon, et la façon se cotise plus cher

Quand la cliente apporte sa laine, vous ne lui vendez plus un pull. Vous transformez une matière qui lui appartient. C’est le travail à façon : vous facturez votre travail, pas la matière. Le Bulletin officiel des finances publiques range parmi les prestataires de services les tailleurs à façon qui ne fournissent que le fil, les boutons et les accessoires. La tricoteuse qui reçoit la laine et ajoute son étiquette est dans ce cas. Et c’est cette catégorie fiscale qui fixe votre taux URSSAF.

En micro-entreprise, une vente de marchandises est cotisée en 2026 à 12,3 % du chiffre d’affaires. Une prestation de services commerciale ou artisanale, à 21,2 %.

La laine a disparu du devis, et le prix a monté de 1,70 €. Ce qui sort du devis, la laine et la marge qu’elle portait, fait 74,52 €. Ce qui y entre, 76,22 € de cotisations supplémentaires. Pour la cliente, l’addition est encore moins flatteuse : 854,01 € de façon plus les 62,10 € qu’elle a déjà payés en mercerie, soit 916,11 €. Elle débourse 63,80 € de plus que si vous aviez acheté la laine vous-même.

Voilà notre position, et elle se discute : pour un pull, proposez d’acheter la laine. C’est moins cher pour elle, et c’est plus sûr pour vous. Vous prenez neuf pelotes du même bain, d’un fil dont vous connaissez l’échantillon. Gardez la laine fournie pour la pelote d’une grand-mère ou le fil rapporté de voyage. La présenter comme une remise, c’est une erreur de calcul.

Si vous faites les deux, vente de pièces et travail à façon, vous êtes en activité mixte. Chaque encaissement se déclare dans sa ligne, avec son taux, comme l’explique notre article sur l’activité mixte à l’URSSAF. Côté services, surveillez deux plafonds, 83 600 € pour rester en micro et 37 500 € pour la franchise de TVA. Un doute sur une commande ? Posez la question à votre URSSAF par écrit, devis joint.

Le tarif à la pelote paie moins d’un euro de l’heure

Autre méthode, héritée du tricot entre voisines : payer la tricoteuse à la pelote. Une annonce relevée en ligne en 2025 affiche 7 € la pelote de 100 g pour des aiguilles de 1 à 4,5, 6 € de 5 à 7,5, 5 € au-delà, et 1 € de plus pour des torsades, du jacquard ou du mohair.

Faites tourner notre pull. 450 g de laine, 4,5 pelotes de 100 g, 31,50 € de façon. Retirez 21,2 % de cotisations, il reste 24,82 €. Divisez par 28 heures. 0,89 € de l’heure.

Ce tarif paie le poids de la laine, pas le temps. Un fil fin demande plus de mailles par gramme, donc plus d’heures par pelote. L’euro ajouté pour les torsades ne corrige rien, l’unité est fausse. Facturez des heures, et laissez le poids à la balance.

La grille d’une tricoteuse sur commande

Voici quatre pièces chiffrées par le même moteur, à 20 € de l’heure et marge de 20 %, en vente directe. Le bonnet compte deux pelotes de mérinos et 4 h 30, l’écharpe quatre pelotes et 8 h 30. La brassière de naissance compte deux pelotes de mérinos bébé à 5,90 €, 1,50 € de boutons et 8 heures, coutures et boutonnières comprises.

Partout, l’écart entre les deux colonnes reste sous 12 €. Sur la brassière, la laine fournie coûte même 8,94 € de plus, parce que 11,80 € de laine bébé ne compensent pas 8,9 points de cotisations. Pour la layette, un conseil de métier en plus du prix : boutons cousus deux fois, et aucun cordon autour du cou.

Ces prix au temps réel dépassent ceux des marchés, et c’est la commande qui les rend tenables. Le bonnet est décomposé ligne à ligne dans notre guide du prix d’un tricot ou d’un crochet. Et pour savoir combien de pelotes prévoir avant de chiffrer, voyez le calcul des mailles et des pelotes.

Acompte, essayage, retouches : ce que le devis doit dire

L’acompte d’abord. 30 % sur le pull, c’est 255,69 € avec la laine achetée, 256,20 € en laine fournie. Il paie la laine quand vous l’achetez, et dans tous les cas il réserve vos 28 heures.

Le Code de la consommation prévoit que, sauf mention contraire, une somme versée d’avance à un professionnel vaut arrhes (article L214-1). Avec des arrhes, la cliente peut renoncer en les perdant, et si c’est vous qui renoncez, vous rendez le double. Avec un acompte, la commande est ferme des deux côtés. Écrivez donc « acompte » sur le devis, en toutes lettres.

Pour une commande passée à distance, le droit de rétractation de quatorze jours ne s’applique pas à un pull confectionné avec votre laine selon les mesures de la cliente. Notez-les sur le devis. Si la cliente fournit la laine, vous lui vendez un service : faites-lui écrire qu’elle vous demande de commencer avant la fin des quatorze jours. Si elle se rétracte, elle vous doit alors les heures déjà tricotées.

Ensuite, l’essayage. Un seul, compris dans les 3 heures du tableau. Au-delà, c’est une retouche, et elle se chiffre comme du travail à façon : 30,46 € l’heure, 15,23 € la demi-heure, cotisations de 21,2 % comprises. Le dire avant évite de le négocier après.

Le délai se compte en heures, pas en semaines

Vingt-huit heures divisées par ce que vous tricotez vraiment chaque semaine. À six heures par semaine, le pull demande cinq semaines, avant même les commandes déjà en file.

Annoncez une date, jamais « vers Noël ». Le pull en deux semaines, c’est quatorze heures par semaine, soirées et week-ends. Facturez l’urgence ou refusez-la. Ne l’offrez pas.

Expliquer le prix à la cliente

Un prix décomposé devient un devis. Un texte à adapter, chiffres de notre pull :

« Ce pull représente 28 heures de travail, dont 3 pour les mesures, l’essayage et les finitions. Sur 852,31 €, 560 € paient ces heures, 62,10 € la laine, 0,80 € l’étiquette et l’emballage, 124,58 € l’entretien de l’atelier, et 104,83 € partent en cotisations sociales. L’acompte de 30 % réserve votre place dans mon planning. »

Si la réponse reste « c’est trop cher », nos réponses au « c’est trop cher » donnent des formulations qui ne cèdent rien sur le prix. Et les taux de chaque métier sont rassemblés sur nos repères 2026.

Quatre questions sur le tarif d’une tricoteuse

Quel tarif pour une tricoteuse qui fait un pull sur commande ?

Un pull adulte en jersey de 28 heures, laine mérinos achetée par la tricoteuse (62,10 €), se facture 852,31 € en vente directe, à 20 € de l’heure avec 20 % de marge et 12,3 % de cotisations URSSAF. Le prix dépend surtout des heures, qui pèsent 89,9 % du coût de revient.

Quel tarif quand la cliente fournit la laine ?

La tricoteuse ne facture que la façon : 854,01 € pour le même pull de 28 heures. La laine sort du devis, mais la façon est une prestation de services cotisée à 21,2 %, ce qui annule presque l’économie. Laine comprise, la cliente paie 916,11 €, soit 63,80 € de plus.

Quel taux URSSAF pour du tricot à façon ?

Le travail à façon, sur une matière fournie par la cliente, relève des prestations de services commerciales ou artisanales, cotisées à 21,2 % du chiffre d’affaires en micro-entreprise en 2026. Un ouvrage tricoté avec votre propre laine est une vente de marchandises, cotisée à 12,3 %.

Quel acompte demander pour une commande de tricot ?

30 % est l’usage, soit 255,69 € sur un pull à 852,31 €. Écrivez « acompte » sur le devis : sans mention, une somme versée d’avance vaut arrhes, et la cliente peut alors renoncer à la commande en les abandonnant.

Sources

• Taux micro-social fixé par catégorie fiscale de l’article 50-0 du CGI : article L613-7 du Code de la sécurité sociale et article D613-4
• Taux 2026, 12,3 % en ventes et 21,2 % en prestations BIC : entreprendre.service-public.gouv.fr (F36232)
• Tailleurs à façon fournissant fil et boutons, rangés en prestations de services : BOFiP, BOI-BIC-DECLA-10-10-20, § 90
• Travail à façon en prestations, produits fabriqués et vendus en ventes : réponse ministérielle n° 6659, JOAN du 24 mars 2003
• Sommes versées d’avance et arrhes : article L214-1 du Code de la consommation
• Exceptions au droit de rétractation (articles L221-25 et L221-28 du Code de la consommation) : service-public.gouv.fr (F10485)

Alexandre S.