Peut-on vivre de ses créations ? Combien de ventes par mois il faut, à rebours
2 000 divisé par 7,89. Laure a posé l’opération au dos d’une étiquette ratée, à côté du pain de douze savons à la lavande qu’elle vient de découper. Elle travaille à mi-temps à la médiathèque. 2 000 € par mois, c’est le chiffre qu’elle s’est fixé pour démissionner. 7,89 €, le prix que le calculateur lui a donné pour un savon. Résultat, 254 savons par mois.
Elle sourit. Soixante par semaine, c’est jouable.
Sauf que la division est fausse de moitié. Le savon ne lui rapporte pas 7,89 €. Il lui laisse ce qui reste une fois l’URSSAF, les huiles, la soude et la boîte payées, et ce reste fait 3,96 €. Voici le calcul à rebours, du revenu visé jusqu’au nombre de ventes, pour six métiers et trois objectifs.
En bref
- Un savon de 100 g vendu 7,89 € laisse 3,96 € une fois matières, emballage et cotisations payées. Pour 2 000 € par mois, il en faut 506, pas 254 (calcul AtelierTarif, octobre 2026).
- Au prix de référence de nos calculateurs, le SMIC net de 1 477,93 € demande 84 paires de boucles d’oreilles, 125 bougies ou 14 bonnets tricotés. 2 000 € en demandent 113, 169 et 19.
- À ces prix, 2 000 € par mois frôlent le temps plein dans quatre métiers sur six, et le dépassent en savon, avec 158 heures de travail pour un temps plein légal de 151,67.
- Pour 2 000 € en quatre jours par semaine, le savon passe de 7,89 € à 9,30 €, la bougie de 19,62 € à 22,02 €, la paire de boucles d’oreilles de 26,93 € à 31,13 €.
La division qui se trompe de moitié
Sur les 7,89 € du savon de Laure, 0,97 € partent à l’URSSAF (12,3 %), 2,96 € payent les huiles, la soude, l’huile de lavandin, l’emballage et la part des moules et du dossier cosmétique. Il reste 3,96 €. C’est ce chiffre-là qui paie son heure et sa marge. Ce n’est pas le prix qu’il faut diviser.
La formule tient en une ligne. Nombre de ventes par mois = revenu visé ÷ ce qui reste par pièce. Pour Laure, 2 000 ÷ 3,96 = 505,05, donc 506 savons. Le double de son étiquette.
Ce reste dépend du prix que vous pratiquez. Nous partons ici des pièces d’exemple de nos calculateurs, à leur prix de référence en vente directe, cotisations comprises, sans frais de plateforme. Le temps y est payé au bas de la fourchette du métier, avec 20 % de marge. Le revenu obtenu se lit avant impôt sur le revenu, comme le SMIC net auquel on le compare.
Six métiers, trois revenus
| Pièce, prix, reste | SMIC net | 1 500 € | 2 000 € | Heures à 2 000 € |
|---|---|---|---|---|
| Boucles d’oreilles, 26,93 €, reste 17,74 € | 84 | 85 | 113 | 144,4 h |
| Savon 100 g, 7,89 €, reste 3,96 € | 374 | 379 | 506 | 158,1 h |
| Bougie 180 g, 19,62 €, reste 11,87 € | 125 | 127 | 169 | 140,8 h |
| Tote bag doublé, 74,15 €, reste 48,34 € | 31 | 32 | 42 | 105 h |
| Bonnet tricoté, 143,12 €, reste 110,92 € | 14 | 14 | 19 | 142,5 h |
| Layer cake 15 parts, 188,73 €, reste 130,92 € | 12 | 12 | 16 | 137,8 h |
Le SMIC net vaut 1 477,93 € par mois depuis le 1er juin 2026. 1 500 €, c’est 22,07 € de plus. En boucles d’oreilles, une paire de plus par mois, 85 au lieu de 84. Le saut vers 2 000 € est d’une autre nature, 29 paires de plus, 132 savons de plus, 44 bougies de plus.
La dernière colonne compte les heures avec une hypothèse que nous préférons écrire en clair. 40 % de votre temps ne se retrouve dans aucune pièce, les photos, les messages, les colis, la comptabilité, les marchés où l’on vend peu. Une paire de boucles d’oreilles demande 46 minutes à l’établi, donc 1 h 17 de travail réel. Remplacez cette hypothèse par la vôtre si vous l’avez mesurée.
Le mur des 151 heures
Un temps plein légal fait 151,67 heures par mois. Posez ce chiffre à côté de la dernière colonne. Le savon le dépasse. La paire de boucles d’oreilles, la bougie, le bonnet et le gâteau s’en approchent à moins de 15 heures près, sans un jour de congé.
Retournez le calcul et vous obtenez le plafond de chaque métier à ce prix. Si tout ce que vous fabriquez en un temps plein se vendait, le savon rapporterait 1 921,96 € par mois, la paire de boucles d’oreilles 2 105,71 €, la bougie 2 160,39 €. Un plafond, donc. Et celui du savon est déjà sous les 2 000 €.
Toute la différence entre les deux objectifs est là. Le SMIC se gagne en vendant plus. 2 000 € se gagnent en vendant plus cher. Passé un certain point, le mois n’a plus d’heures à vendre.
Personne ne vous oblige à viser 2 000 €. Beaucoup d’ateliers vivent très bien en complément d’un salaire, et la question de la page combien gagne une créatrice fait main était justement celle-là, ce que rapporte une heure. Ici, on part de la somme et on regarde si le mois peut la porter.
Ce que le panier change
Compter en pièces suppose qu’une cliente achète une pièce. Sur un marché ou dans une boutique en ligne, une commande en contient souvent deux ou trois. Ce qui compte alors, c’est le nombre de commandes, et il se calcule de la même façon, avec le montant moyen d’une commande et la part qui vous reste sur chaque euro.
Pour la paire de boucles d’oreilles, il reste 17,74 € sur 26,93 €, soit 65,87 % du prix. Voici ce que cette proportion donne selon votre panier moyen, à structure de coûts égale.
| Panier moyen | SMIC net, par mois | Par semaine | 2 000 €, par mois | Par semaine |
|---|---|---|---|---|
| 25 € | 90 | 21 | 122 | 29 |
| 40 € | 57 | 14 | 76 | 18 |
| 60 € | 38 | 9 | 51 | 12 |
| 100 € | 23 | 6 | 31 | 8 |
Passer d’un panier de 25 € à 40 €, c’est 46 commandes de moins par mois pour le même revenu de 2 000 €. Un coffret de deux paires, un bracelet assorti proposé au moment de payer, une livraison offerte à partir d’un montant. Ces leviers ne changent pas votre prix, ils changent le nombre de personnes qu’il faut convaincre.
Le canal pèse dans l’autre sens. Vendue sur Etsy au même prix, la paire ne laisse plus que 13,41 €, et il en faut 150 par mois pour 2 000 € au lieu de 113. Le calculateur de frais Etsy (gratuit) refait ce décompte sur votre propre prix.
Deux lignes restent hors de ce calcul. Vos frais fixes du mois, l’assurance, l’abonnement de la boutique en ligne, l’emplacement de marché, s’ajoutent au revenu visé. Chaque tranche de 100 € par mois demande 6 paires de plus, 26 savons ou 9 bougies. Et si vous êtes inscrite à la Chambre de métiers, 0,52 % de chiffre d’affaires part en formation professionnelle et en taxe de chambre, soit une paire de boucles d’oreilles ou cinq savons de plus.
Le prix qui fait 2 000 € en quatre jours
Revenons à Laure. Elle veut 2 000 € sans travailler six jours sur sept. Disons un quatre cinquièmes, 121,33 heures par mois. Pour y loger 2 000 €, chaque heure réellement travaillée doit rapporter 16,48 €.
Nous avons remonté le taux horaire de chaque calculateur jusqu’à ce seuil, sans toucher aux matières ni à la marge de 20 %. Le savon passe de 15 € à 20,50 € de l’heure, et son prix de 7,89 € à 9,30 €. Il en faut alors 385 par mois, soit 120,3 heures. La bougie passe de 18 € à 21,50 € de l’heure, son prix de 19,62 € à 22,02 €, pour 144 bougies. La paire de boucles d’oreilles monte à 22 € de l’heure et 31,13 €, pour 94 paires.
Ces trois taux restent dans les fourchettes que nous publions pour chaque métier sur les repères 2026, 15 à 25 € en savonnerie, 18 à 28 € en bougie, 18 à 30 € en bijoux. Aucun n’approche le haut de sa fourchette, et ceux de la bougie et des bijoux restent même sous le milieu. Le raisonnement sur le choix du taux lui-même est dans quel taux horaire choisir quand on est créatrice.
Et 2 000 € par mois en savons à 9,30 €, cela fait 42 966 € de chiffre d’affaires sur l’année. Loin du seuil de TVA de 85 000 €, et loin de la question du statut, que nous avons chiffrée dans micro-entreprise ou EURL.
Laure a barré son 254. En dessous, elle a écrit 9,30.
Les divisions à refaire chez vous
Combien de pièces vendre pour gagner 2 000 € par mois avec ses créations ?
Divisez 2 000 € par ce qui reste de chaque pièce après matières, emballage et cotisations, pas par son prix. Au prix de référence de nos calculateurs, cela fait 113 paires de boucles d’oreilles à 26,93 €, 169 bougies à 19,62 € ou 506 savons à 7,89 € par mois, en vente directe.
Pourquoi ne pas diviser son objectif par le prix de vente ?
Parce que le prix n’est pas le revenu. Sur un savon vendu 7,89 €, 0,97 € partent en cotisations et 2,96 € en matières, emballage, moules et dossier cosmétique. Il reste 3,96 €. Diviser 2 000 € par le prix donne 254 savons, le vrai besoin est de 506.
Combien de commandes par semaine pour gagner le SMIC ?
Cela dépend du panier moyen. Quand il vous reste 65,87 % de chaque euro vendu, il faut au moins 21 commandes par semaine avec un panier de 25 €, 14 avec 40 €, 9 avec 60 € et 6 avec 100 € pour atteindre le SMIC net de 1 477,93 € par mois.
Peut-on gagner 2 000 € par mois en vendant des savons ?
Pas au prix de 7,89 € en temps plein. Il faudrait 506 savons et 158 heures de travail par mois. À 9,30 € le savon, soit 20,50 € de l’heure dans le calcul, 385 savons suffisent, en 120 heures environ, un quatre cinquièmes.
Ces chiffres reposent sur les exemples de nos calculateurs et sur une hypothèse de temps non facturé. Ils ne promettent aucun revenu. Refaites-les avec vos pièces, vos minutes et vos frais.
Alexandre S.
Sources
- SMIC net mensuel de 1 477,93 € et SMIC brut de 12,31 € de l’heure au 1er juin 2026 : info.gouv.fr, vérifié le 22 octobre 2026
- Durée légale du travail, 35 heures par semaine, soit 151,67 heures par mois : service-public.gouv.fr, fiche F1911
- Cotisations du micro-entrepreneur, 12,3 % sur la vente de marchandises en 2026 : Service Public Entreprendre, fiche F37353
- Formation professionnelle et taxe pour frais de chambre, 0,52 % au total en vente pour une artisane : fiche F23459 et fiche F37483
- Frais Etsy pour une vendeuse française en franchise de TVA, 13,97 % et 0,56 € par vente : repères 2026 d’AtelierTarif, grille relevée le 10 juillet 2026
- Prix de référence, matières, minutes et taux horaires des pièces : moteur des calculateurs AtelierTarif, recalculé le 22 octobre 2026