Fixer le prix de vos savons, du moule à l'étiquette
Dix euros le savon. Écrivez-le sur une étiquette, posez l’étiquette sur le stand, et observez le malaise monter. Le vôtre, pas le leur. Demander 10 € pour 100 grammes de savon, beaucoup de savonnières n’osent pas. Non parce que le prix serait faux, mais parce que personne ne leur a montré comment le justifier. Un prix de savon ne se devine pas. Il s’empile : matières, conformité, temps, marge, cotisations, canal de vente. Sur le savon surgras qui suit, décomposé centime par centime, l’étage le plus lourd n’est pas celui des huiles.
En bref :
- Huiles, olive, coco, karité : 1,30 €
- Soude et eau : 0,15 €
- DIP et évaluation, 180 € sur 300 : 0,60 €
- Étiquette et emballage : 0,45 €
- Votre temps, 2 h 15 à 20 €/h : 3,75 €
- Coût de revient : 6,30 €
- Prix à afficher en direct : 7,90 €
Quel prix pour un savon artisanal de 100 g ?
Pour une fournée de 12 savons surgras de 100 g, chaque savon porte 1,45 € de matières, 0,60 € de conformité, 0,50 € d’étiquette et de moules, 3,75 € de temps à 20 €/h. Soit 6,30 € de coût, 6,93 € avec 10 % de marge. Divisez par 0,877 pour vos cotisations : 7,90 € en direct, 10,16 € sur Etsy frais compris.
Même logique de fournée pour les bombes de bain, avec le séchage en plus : leur guide de prix décompose une série de vingt.
La conformité est une matière première
Un savon est un cosmétique aux yeux de la loi. Cette phrase coûte de l’argent. Une recette, un dossier (le DIP, Dossier d’Information Produit), une évaluation de sécurité que vous n’avez pas le droit de rédiger vous-même, une étiquette conforme sur chaque savon. Tout ça se paie avant la première vente. On ne détaillera pas la réglementation ici, ce n’est pas le sujet. Le sujet, c’est ce qu’elle change à votre prix. 180 € pour une recette qui vendra 300 savons, c’est 0,60 € par savon. Comptez-la comme une huile de plus dans la formule.
La savonnière qui ne compte pas sa conformité la paie sur son salaire. Celle qui la compte la fait payer par son prix. C’est sa place.
Un savon surgras, ligne par ligne
Prenons une fournée réelle : un pain surgras olive, coco et karité, sans parfum, découpé en 12 savons vendables de 100 g. Les montants sont un exemple réaliste. Remplacez-les par vos factures. Si vous parfumez, l’huile essentielle ajoutera sa propre ligne, et pas une discrète. On divise tout par les savons vendables. Les entames et les tranches ratées ne paient aucune facture, elles n’ont donc rien à faire au dénominateur. Cette division cache assez de pièges pour que le calcul au batch ait son propre article.
Côté temps, une fournée complète réclame 2 h 15 tout compris, des lunettes de protection à la vaisselle du mixeur. Ce temps est compté ici à 20 € de l’heure. Les repères AtelierTarif pour la savonnerie vont de 15 à 25 €/h. Le milieu coûte d’ailleurs moins cher qu’il n’y paraît : réparti sur la fournée, le passage de 15 à 20 €/h n’ajoute que 0,94 € par savon. C’est aussi ce qui sépare cet article de notre calcul au batch, qui paie la même fournée 15 €/h, parfum compris, et la sort autour de 7 €.
| Poste | Détail | Par savon |
|---|---|---|
| Huiles | olive, coco, karité (15,60 € la fournée) | 1,30 € |
| Soude et eau | 1,80 € la fournée | 0,15 € |
| DIP et évaluation | 180 € sur 300 savons de la recette | 0,60 € |
| Moules et petit matériel | 36 € sur 60 fournées | 0,05 € |
| Étiquette et emballage | par savon | 0,45 € |
| Votre temps | 2 h 15 à 20 €/h, pour 12 savons | 3,75 € |
| Coût de revient | la somme | 6,30 € |
| Marge 10 % | tests, imprévus, matériel qui casse | 0,63 € |
| Prix de sortie d’atelier | coût plus marge | 6,93 € |
Six euros quatre-vingt-treize. Voilà ce que ce savon doit vous laisser, avant cotisations et frais de vente. La marge est volontairement basse, 10 %, parce qu’un savon se vend en série : le volume compense là où une pièce unique ne le pourrait pas. Et regardez la ligne du temps : elle pèse plus que toutes les autres réunies. Votre savon est fait d’huiles, mais son prix est fait de vous.
Quatre à six semaines entre la coulée et la vente
La saponification à froid impose une cure de 4 à 6 semaines avant la vente. Ce délai n’apparaît dans aucune ligne du tableau, et pourtant il commande tout. Qu’il immobilise l’argent de vos matières pendant des semaines, ce n’est pas nouveau, l’avance de trésorerie est chiffrée ici. Reste l’effet retard, dont on parle beaucoup moins. La cure gèle tout. Vos erreurs comprises. Un prix trop bas se découvre au stand, quand « ça part trop vite ». Et à ce moment-là, deux ou trois fournées sèchent déjà sur la grille, calibrées sur le même prix faux. Vous les vendrez quand même. Un prix de savon se corrige à la coulée. Pas à la sortie de cure.
Le même savon, trois prix
Votre savon quitte l’atelier à 6,93 €. Ce que l’étiquette doit afficher dépend du canal, parce que chaque canal se sert en pourcentage du prix de vente. Le calcul se fait donc à l’envers, par division.
En vente directe, il n’y a que vos cotisations à couvrir, 12,3 % du prix pour la vente de marchandises en micro-entreprise, barème 2026. Il vous reste 87,7 % de ce que la cliente paie, et c’est par ce 0,877 qu’il faut diviser. 6,93 ÷ 0,877 = 7,90 €. On laisse de côté les 0,52 % de contribution à la formation et de taxe pour frais de chambre, quatre centimes sur ce savon. Sur un marché, le stand entre dans la danse. Disons 35 € la journée pour 30 savons vendus, soit 1,17 € de plus à porter par savon avant la même division.
Sur Etsy, la pile grimpe. Grille relevée le 10 juillet 2026 : commission de 6,5 %, paiement à 4 % plus 0,30 €, frais réglementaires France de 1,14 %, mise en ligne à 0,20 $ pour quatre mois, environ 0,17 € au change de 2026, et la TVA de 20 % qu’Etsy ajoute sur ses propres frais tant que vous êtes en franchise. Le vrai coût d’une vente Etsy se décortique ici.
| Canal | Ce qui s’ajoute | Prix à afficher |
|---|---|---|
| Vente directe | cotisations 12,3 % | 7,90 € |
| Marché de créateurs | stand (1,17 € par savon), cotisations | 9,24 € |
| Etsy | frais Etsy, TVA sur les frais, cotisations | 10,16 € |
Trois prix justes, donc, et ce sont bien trois prix qu’il faut afficher, un par canal. Aligner tout sur celui d’Etsy fait payer à votre cliente du marché des frais qu’Etsy n’a jamais prélevés. Aligner tout sur le prix direct revient à payer les frais d’Etsy sur votre salaire, commande après commande. Ce qui ne se fait pas, en revanche, c’est brader en message privé le savon que votre boutique affiche 10,16 € : là, vous apprenez à vos clientes à attendre le message privé pour payer moins. La vente directe, à 7,90 €, reste votre meilleure marge. C’est elle qui finance les fournées d’hiver.
« C’est que du savon »
La brique du supermarché coûte moins de 2 €, relevé en juillet 2026, et cette comparaison vous attend sur chaque marché. Elle ne tient pas. Votre cliente n’achète pas 100 grammes de gras saponifié. Elle achète une recette surgras qui ne tiraille pas, une fabrication à la main, un produit dont le dossier réglementaire existe et porte son nom. Personne n’exige tout ça de la brique, et c’est bien pour ça qu’elle est à ce prix-là.
AtelierTarif tient un repère là-dessus, un repère maison, on ne le fait pas passer pour une étude : sous 6 €, un savon à froid se bat contre le rayon supermarché, et les savonnières établies descendent rarement sous 6 à 7 €. Prenez un savon affiché 4 € et regardez ce qu’il vous laisse. Cotisations réglées, il reste 3,51 €. Retirez matières, conformité, étiquette et moules, il vous reste 0,96 € pour vos 11 minutes et quart de travail. Soit 5,11 € de l’heure. Voilà ce que « c’est que du savon » vous fait accepter.
La calculette avant le moule
Prenez votre prochaine recette, vos factures, votre vrai temps de fournée, et passez-les dans le calculateur de prix savon, gratuit. Il travaille en mode fournée et divise par le nombre de savons que vous lui donnez, alors donnez-lui les vendables. Un détail qui compte : son curseur de taux horaire ouvre sur 15 €/h, le plancher de la savonnerie. Montez-le à 20 pour retrouver le tableau ci-dessus. Ce qu’il vous rend, c’est votre coût de revient et un prix de base par savon, hors cotisations et hors frais de vente.
Les trois prix du tableau plus haut, eux, sortent de la version complète, dans le pack payant : elle ajoute vos cotisations et les frais de chaque canal, le délai de cure et son alerte trésorerie, le DIP, les moules et leurs amortissements, avec les tableurs assortis.
Votre savon patiente plus d’un mois avant d’avoir le droit d’être vendu. Votre salaire, lui, a assez attendu.