Shampoing solide fait main : à quel prix le vendre ?

20/10/2026 · par Alexandre S.

Jeudi soir, l’étiquette est prête. Vos savons surgras sont à 8,62 € sur le stand depuis l’été, et le premier shampoing solide de l’atelier attend son prix. Il pèse 70 g, pas 100. Alors le réflexe vient tout seul. Un peu moins cher que le savon, 7 € peut-être.

Ce réflexe oublie deux lignes. Un shampoing solide n’est pas un savon. Ses tensioactifs coûtent plus cher au gramme que l’huile d’olive, et sa recette ne se vend pas avant d’avoir son dossier cosmétique, payé d’avance. Comptées honnêtement, ces deux lignes mettent le pain de 70 g à 8,40 € en vente directe.

Pas un savon, et ça change la facture

Le savon naît de l’huile et de la soude, le shampoing solide d’un mélange. Sa base lavante est un tensioactif doux en poudre, le plus souvent le SCI (sodium cocoyl isethionate), associé au SLSA ou au SCS pour la mousse. On fond, on mélange, on presse. Pas de cure de quatre à six semaines. Mais regardez la facture d’une fournée de 2 200 g de pâte, 30 pains de 70 g et 100 g de pertes.

Ces prix viennent de trois fournisseurs français, relevés le 20 octobre 2026 au format le plus proche du kilo disponible ce jour-là.

Le SCI retient la médiane de trois prix, le SLSA et l’argile la moyenne de deux, le karité son seul prix au poids, la lavande le vrac. En flacon de 100 ou 200 ml, la même huile se paie 340 à 595 € le litre. Un kaolin à 4,60 € le kilo, vendu en qualité technique, a été écarté. Remplacez nos lignes par vos factures.

L’ordre de grandeur tient. 71,58 € pour 2 100 g vendus, c’est 3,41 € de matières pour 100 g. Le savon de notre guide du prix d’un savon artisanal en porte 1,45 €. Plus du double, et le SLSA y pèse les deux tiers du SCI pour quatre fois moins de grammes. Si votre pain contient de la soude, c’est un savon-shampoing, et sa soude se pèse avec le calculateur de saponification (gratuit).

Le poste que personne ne compte : le dossier de la recette

Un shampoing est un cosmétique, la DGCCRF le range en toutes lettres parmi les produits pour les cheveux. Fabriqué dans l’Union européenne, sa personne responsable est par défaut le fabricant. Vous, donc.

Avant la première vente, chaque recette a son dossier d’information produit, le DIP. Formule, méthode de fabrication, déclaration de conformité aux bonnes pratiques de fabrication, et rapport sur la sécurité signé par une personne diplômée en médecine, pharmacie ou toxicologie. Le reste ne coûte presque rien en argent. La notification sur le portail européen CPNP est gratuite, l’atelier se déclare en ligne auprès de la DGCCRF, et la liste des ingrédients s’affiche sur la page du produit si vous vendez en ligne.

Le rapport, lui, se paie. Nous avons relevé trois évaluateurs qui publient leurs tarifs.

Deux tarifs sur trois tombent sur 320 €, nous le retenons. Chez Aimie LCC, chaque HE en plus ajoute 15 €. Ecosmet facture une déclinaison d’une même base 50 à 70 % moins cher que la recette de départ, soit 96 à 160 € sur 320 €. Notre guide du savon retient 180 €, le bas de la même fourchette. Les deux chiffres se défendent, seul le devis de votre évaluateur tranche.

Ecosmet ajoute un test de stabilité de huit semaines, qu’il dit obligatoire, à 200 à 400 € HT. Il n’entre pas dans nos 360 €. Si votre évaluateur l’exige, 300 € de plus font 1,00 € par pain sur 300, et le pain de Maud passe de 8,40 à 9,77 €.

Ajoutez une journée à écrire vos procédures de fabrication, comptée 120 € et partagée entre trois recettes, soit 40 €. Total, 360 € par recette avant le premier pain vendu. Le prix dépend donc du nombre de pains que la recette vendra.

C’est la mécanique des bombes de bain et de leur dossier cosmétique.

La fournée de 30 pains, du SCI au prix affiché

Maud fait déjà des savons. Elle lance un shampoing à la lavande en pains de 70 g. Sa fournée prend 3 h 30, chronomètre en main, de la pesée, masque sur le nez parce que le SCI vole, jusqu’à la vaisselle. Soit 7 minutes par pain.

Elle se paie 18 € de l’heure, dans la fourchette de 15 à 25 € des repères 2026 de la savonnerie. L’étui et l’étiquette, avec liste INCI, numéro de lot et adresse, coûtent 0,45 € par pain.

La conformité pèse 1,20 € sur 6,14 € de coût, près d’un cinquième. Ramené à 100 g, le pain de Maud vaut 12,00 €, contre 8,62 € pour le savon surgras de notre guide, qui paie pourtant l’heure 20 €. 39 % de plus au gramme, justifiés ligne par ligne.

Ce que le marché affiche pour 100 g

Le 20 octobre 2026, nous avons relevé 21 shampoings solides sur les boutiques en ligne de cinq marques françaises installées, prix ramenés à 100 g. Un petit échantillon, un ordre de grandeur, pas une loi.

À 17,00 € les 100 g, un pain de 70 g s’affiche 11,90 €. Celui de Maud, à 8,40 €, soit 12,00 € les 100 g, se place juste au-dessus de la référence la moins chère du relevé, 11,71 €. Même son prix Etsy, 15,37 € les 100 g, reste sous la médiane.

Notre position : vendez-le au lavage, pas au poids

Un shampoing solide doit coûter plus cher que votre savon, même s’il pèse 30 g de moins. On nous dira que la cliente compare au poids. Elle compare surtout au flacon qu’elle n’achètera plus. Deux marques du relevé annoncent qu’un pain de 75 g remplace deux à trois flacons de 250 ml. C’est cette phrase-là qui vend.

Revenons aux 7 € du jeudi soir. En vente directe, il en reste 6,14 € après cotisations. Retirez 2,84 € de matières et d’étui, 1,20 € de conformité. Restent 2,10 € pour 7 minutes. L’heure est payée 18,03 €, la marge a disparu. À 6 €, l’heure descend à 10,51 €, sous les 12,31 € du SMIC horaire brut. Vous placez le curseur où vous voulez, en connaissant le chiffre.

Et lancez une recette, pas cinq. Trois parfums montés comme trois recettes, c’est 960 € de rapports. Une base et deux déclinaisons, 640 € au plus.

Quatre questions sur le prix du shampoing solide

À quel prix vendre un shampoing solide fait main ?

Pour un pain de 70 g, fournée de 30, temps payé 18 € de l’heure et 20 % de marge, comptez 8,40 € en vente directe et 10,76 € sur Etsy, en franchise de TVA. Dont 1,20 € de conformité cosmétique par pain.

Faut-il un DIP pour vendre un shampoing solide ?

Oui. Un shampoing est un cosmétique. Chaque recette a son dossier d’information produit avec un rapport de sécurité signé par une personne diplômée en médecine, pharmacie ou toxicologie, et sa notification gratuite sur le portail CPNP, avant la première vente.

Combien coûte l’évaluation de sécurité d’un shampoing solide ?

Sur trois tarifs publics relevés le 20 octobre 2026, le dossier complet coûte 180 à 360 € selon la formule chez l’un, 320 € pour un produit solide ou anhydre chez les deux autres. Chez l’un d’eux, une déclinaison de parfum coûte 50 à 70 % de moins, et un test de stabilité de 200 à 400 € HT peut s’ajouter.

Pourquoi un shampoing solide coûte-t-il plus cher qu’un savon ?

Ses tensioactifs, SCI et SLSA, coûtent plus cher au gramme que les huiles d’un savon. Aux prix relevés chez trois fournisseurs français, 3,41 € de matières pour 100 g contre 1,45 € dans notre guide du savon.

AtelierTarif calcule des prix, pas des dossiers réglementaires. Ceci n’est pas un conseil juridique, vérifiez votre recette auprès d’un évaluateur qualifié.

Alexandre S.

Sources

• Obligations du fabricant de cosmétiques : DGCCRF, « Je lance mon entreprise de cosmétiques », mai 2023, lu le 20 octobre 2026
• Gratuité de la notification CPNP : Commission européenne, portail CPNP, lu le 20 octobre 2026
• Déclaration des établissements de fabrication : DGCCRF, démarche en ligne, lu le 20 octobre 2026
• Tarifs d’évaluation : Toxicologue cosmétique, Aimie LCC et Ecosmet, relevés le 20 octobre 2026
• Prix des matières, relevés le 20 octobre 2026 : Mon-Droguiste (SCI, SLSA, kaolin), Baan Flora (SCI, SLSA, karité, argile, lavande), Lueur du Sud (SCI, karité, argile, lavande), Laboratoire Hévéa (karité, lavande)
• Prix de vente : boutiques en ligne de cinq marques françaises, 21 références, relevé AtelierTarif du 20 octobre 2026
• Cotisations, diviseurs et frais Etsy : repères 2026 d’AtelierTarif