Coffret cadeau fait main : à quel prix le vendre sans perdre votre marge

20/10/2026 · par Alexandre S.

Mi-novembre, un message Instagram. « Vous faites des coffrets pour Noël ? Trois savons et le porte-savon en pin, joliment emballés, c’est pour ma belle-mère. » Vos savons surgras sont à 8,62 € pièce, le porte-savon à 4,38 €. Total 30,24 €.

Votre pouce tape « 25 € le coffret, ça vous va ? » avant que votre tête ait fini l’addition. Un coffret, ça se fait moins cher que les pièces, non ?

Pas forcément. Un coffret coûte plus à fabriquer que ses pièces vendues une par une. La remise, quand elle existe, ne se finance que sur ce qu’il vous évite.

Ce que la boîte coûte vraiment

Une boîte brune, de la frisure kraft, un nœud de raphia, une étiquette « Merci ». Prix affichés le 20 octobre 2026, au plus petit lot proposé. En franchise de TVA, la TVA ne se récupère pas, un prix hors taxe se paie donc fois 1,2.

Quatre-vingt-sept centimes de fournitures. Le carton n’est pas le problème. Les six minutes, si.

En face, le coffret économise quelque chose de réel. Dans notre méthode de prix du savon, chaque savon porte 0,45 € d’étiquette et d’emballage, dont 0,17 € pour l’étiquette elle-même. Dans le coffret, l’étiquette reste, le papier individuel disparaît. Trois fois 0,28 €, soit 0,84 € d’économie. La boîte est payée par les papiers que vous ne mettez plus. Le montage, lui, n’est payé par rien.

Le coffret, ligne par ligne

Le savon est celui de la méthode, un surgras de 100 g, 20 € de l’heure, 6,30 € de coût de revient, 6,02 € sans son papier. Le porte-savon en pin est acheté 3,20 € à un artisan du bois, notre hypothèse, à remplacer par votre facture. Revendu seul avec la même marge, il fait 4,38 €. Deux des boutiques consultées affichent leurs porte-savons en bois entre 4,50 et 8,00 €.

33,02 €, soit 2,78 € de plus que les pièces achetées une par une. Presque tout cet écart, ce sont les six minutes de montage, marge et cotisations comprises (2,74 €). Les fournitures et les papiers économisés s’annulent à trois centimes près.

Et les 25 € du message ? Une remise de 17,3 % sur la somme des pièces. Une fois l’URSSAF, les savons, le porte-savon et la boîte payés, il vous reste 11,04 € pour 39 minutes et trois quarts de travail. Votre heure tombe à 16,67 €, sans un centime de marge. Au prix du tableau, elle vaut 27,29 €, marge comprise.

Ce que le coffret vous évite : une commande

Une commande coûte presque la même chose, qu’elle contienne un savon ou quatre. C’est là, et seulement là, que se cache une vraie économie de lot.

Les douze minutes viennent de notre article sur qui paie vraiment la livraison. Les 0,25 € sont la part fixe du tarif standard de Stripe pour une carte européenne, qui prend aussi 1,5 % du montant. Le port est facturé à prix coûtant, sans compter les 1,5 % que Stripe prend dessus (8 à 14 centimes). Ces tarifs valent jusqu’au 31 décembre 2026, la suite est dans les tarifs La Poste 2027.

Un savon à 8,62 € vendu seul en ligne, cotisations, matières, enveloppe et frais de paiement payés, vous laisse 4,45 € pour 23 minutes et quart, fabrication et expédition. 11,49 € de l’heure. Le coffret, dans les mêmes conditions, vous paie 19,01 € de l’heure. La commande coûte 5,19 €, mais répartie sur quatre pièces, elle ne pèse plus que 1,30 € chacune.

Notre position : le coffret cadeau ne se brade pas, le lot de réassort peut

En quatre commandes séparées, ces quatre pièces vous coûteraient 17,71 €. Le coffret, 5,19 €. Ces 12,52 € d’écart sont le plafond théorique de la remise, pour une cliente qui aurait passé quatre commandes. La belle-mère du message n’en aurait passé qu’une, ou aucune. Avec elle, le coffret ne vous évite rien. Il agrandit son panier. Prenons position, au risque de froisser les adeptes du « moins 15 % sur les coffrets » : un coffret cadeau se vend au prix de ses pièces, plus sa boîte et son montage. Une remise ponctuelle sur un duo reste un geste commercial, chiffré dans la promo sans vendre à perte, pas le prix courant du coffret.

Le lot de réassort, c’est l’inverse. Votre cliente fidèle commande un savon par mois. Trois savons en une seule commande, c’est deux commandes évitées, 8,85 € que vous ne dépensez pas. Une remise de 10 % sur les 25,86 € du lot lui rend 2,59 € et vous coûte 2,27 € une fois les cotisations recalculées. Il vous reste 6,58 € d’avance sur trois envois séparés. Elle paie 7,59 € de port au lieu de 16,47 €.

Ce que pratiquent 21 coffrets de savonneries françaises

Le 20 octobre 2026, nous avons relevé 21 coffrets et lots de savons saponifiés à froid dans 8 savonneries artisanales françaises, face à la somme de leurs pièces vendues seules dans la même boutique. Boîte et cartes vendues à l’unité comptent parmi les pièces. Un relevé de 21 produits, pas une étude de marché.

Onze des quinze petits coffrets coûtent plus cher que leurs pièces. Les cinq remises de plus de 9 %, jusqu’à 16,7 %, viennent de deux boutiques sur huit, et trois portent sur des lots de six à huit pièces, ceux qu’on achète pour soi. Médiane des 21 coffrets, +2,7 %. Le coffret forcément moins cher est le choix de quelques boutiques, pas la règle.

« Au lieu de » sur un coffret : ce que la règle permet

La règle des 30 jours de notre article sur le prix barré du Black Friday ne s’applique pas aux ventes par lots. La FAQ rédigée en concertation avec la DGCCRF le dit en toutes lettres. Le prix de la pièce seule n’a pas à être le plus bas des 30 derniers jours.

L’avantage annoncé doit être justifié. Un « au lieu de 30,24 € » n’est loyal que si chaque pièce se vend vraiment seule, à ce prix, dans votre boutique. Pas de porte-savon à l’unité, pas de porte-savon dans le « au lieu de ». Une savonnerie du relevé affiche « au lieu de 59,40 € » pour dix savons, trois cartes et la boîte, chacun ayant sa fiche à 5,50 €, 0,80 € et 2,00 €. C’est propre.

Notre coffret vaut plus que ses pièces, il n’a rien à barrer. Créé pour Noël et jamais vendu avant, il n’a pas non plus de prix antérieur, donc pas de « moins 20 % ». Si l’envie de remise revient, le plancher de promo sans vendre à perte se calcule pour un coffret comme pour une pièce.

Ce soir, chronométrez le montage de trois coffrets. C’est ce chiffre-là, pas le carton, qui fait votre prix.

Quatre questions sur le prix d’un coffret

Faut-il faire une remise sur un coffret cadeau fait main ?

Pas par principe. Un coffret de trois savons et un porte-savon vendus 30,24 € à l’unité revient à 33,02 € une fois la boîte et six minutes de montage comptées. Une remise ne se finance que sur les commandes qu’il évite, 4,43 € par commande en ligne dans notre exemple.

Combien coûte l’emballage d’un coffret fait main ?

Autour de 0,87 € de fournitures au plus petit lot en octobre 2026, boîte brune de 20 × 14 × 7,5 cm, 30 g de frisure kraft, raphia et étiquette. Le vrai poste est le montage, 2,00 € pour six minutes payées 20 € de l’heure.

Peut-on afficher « au lieu de » sur un coffret ou un lot ?

Oui. Les ventes par lots échappent à la règle du prix le plus bas des 30 derniers jours, mais l’avantage doit être réel. Le prix de référence est la somme des pièces vendues seules dans votre boutique, et chacune doit y être en vente à ce prix.

Combien coûte l’envoi d’un coffret en Colissimo en 2026 ?

Un coffret de trois savons et un porte-savon pèse environ 580 g avec son carton. Au tarif Colissimo en vigueur depuis le 1er janvier 2026, il part à 9,29 € à domicile et 8,59 € en point de retrait, contre 5,49 € pour un savon seul sous 250 g.

AtelierTarif calcule des prix, pas des factures. Ceci n’est pas un conseil juridique, vérifiez votre situation sur les sources ci-dessous. Les prix relevés changent, ils sont datés du jour du relevé.

Alexandre S.

Sources

• Tarifs Colissimo France en vigueur au 1er janvier 2026 : La Poste, tarifs Colissimo, relevé le 20 octobre 2026
• Tarif standard des cartes de l’Espace économique européen, 1,5 % + 0,25 € : Stripe, tarifs, relevé le 20 octobre 2026
• Emballages : Embaleo, boîte postale, carton 25 × 20 × 10, enveloppe à bulles, frisure kraft, relevés le 20 octobre 2026
• Raphia et étiquettes : Perles & Co, raphia 50 g et étiquettes « Merci », relevés le 20 octobre 2026
• Ventes par lots et article L112-1-1 du code de la consommation : FAQ sur les annonces de réduction de prix, rédigée en concertation avec la DGCCRF (31 mai 2022) et DGCCRF, annonces de réduction de prix
• Cotisations de la micro-entreprise, 12,3 % sur la vente de marchandises : Urssaf, le statut de micro-entrepreneur
• Relevé de 21 coffrets de savons dans 8 savonneries artisanales françaises, prix affichés sur leurs boutiques en ligne le 20 octobre 2026 (relevé AtelierTarif)